成本价卖房能否打破楼市僵局

　　通州楼市步入下降轨道后，各家开发商为了吸引购房人也是奇招迭出，近日一家名为东亚新华地产的开发商采取自曝成本价的做法，公布旗下起价13200元/ 平方米的楼盘东亚·逸品阁成本价为12347元/平方米，相关负责人更是直言“在微利时代，开发商就没有什么可以掩饰的了”，本月底或下月初东亚·逸品阁就将开盘销售，对于“成本价”，购房人真的会买账吗？

　　早在10月份，东亚·逸品阁即对外放出消息称该楼盘将以13200元/平方米的起价入市，这对于通州楼市本身就是不小的震动，最近几个月以来通州楼市虽然持续回落，但11月上半月的成交均价仍在15000元/平方米以上，东亚·逸品阁紧邻的珠江国际公馆期房售价15800元/平方米，精装修现房价格仍在22000元/平方米以上。

　　就在业界还在对东亚·逸品阁的低价策略议论纷纷之际，近日楼盘开发商东亚新华地产将该项目的开发成本公布在网上，引来广泛关注。从这份据称是“真实成本测算”的表格中，列举了土地成本、前期费用及相关行政性费用、建筑安装工程费、市政费用、税费、营销管理费用、财务费用等七项类别，结果每平方米成本合计为12347元。

　　以往每逢开发商超低价入市，都会被扣上“资金链紧张”的帽子，此次东亚新华地产同样也引起了外界猜测。对此，营销管理中心总监贾玉鹏表示公司并不差钱，他的理由是该公司9月份还在拿地，“如果没钱大可以不拿。”

　　贾玉鹏介绍，13200元/平方米的价格意味着开发商“几乎无利可图”，东亚·逸品阁超低价入市的主要目的是迅速回笼资金。他表示，这是一种“逆市扩张”策略，因为目前地价相对偏低，正是拿地的最好时机，薄利快销可以回笼资金、继续拿地。

　　对于公布成本价的做法，贾玉鹏坦言这是企业的营销策略，目的是为市场树立信心，打破购房者观望的局面，“2008年我们就公布了回龙观东亚上北鑫座的成本价格，取得了非常好的效果。”

　　记者昨天下午来到东亚·逸品阁的售楼处，现场约有三四拨看房人，售楼员主要以“通州新城、地铁沿线”等概念向客户做推荐，“我们楼盘2013年底封顶，2014年5月前交房，到那时地铁S6号线也开通了，周边配套也会更加成熟，而且北关未来是通州新城的核心区，无论是自住还是投资都非常值。”

　　看房人李先生告诉记者，他近期详细比较通州多个区域的楼盘，东亚·逸品阁虽然价格稍微便宜，但地理位置并非最佳，“离北关环岛还有3公里”，而且李先生认为，该楼盘要后年才交房，不可控因素比较多，周边配套未必能发展起来，“几年前我经常来京东驾校，现在变化也不是很大。”

　　“再说八通线沿线的一些二手房已经降到一万四了，说不定年底就会降到一万三呢，我觉得通州楼市还有下跌空间，”对于开发商自揭成本价的说法，李先生并不是很买账，他戏称“成本价”以下还有“清仓价”、“跳楼价”，“卖的比买的急，总之还是等等看吧！”