绿城宁售项目也不降价 专家称难有良药救绿城

漫画：王云涛

　　在绿城集团(以下简称“绿城”)董事长宋卫平挑灯夜书回应“破产”传闻后，绿城中国首席财务官冯征周一向媒体表示，绿城正在考虑出售部分房地产项目以提振公司现金流。不过，在房地产行业整体成交持续下跌、信贷政策仍未放松的情况下，绿城此举行得通吗？对此，房地产专家韩世同表示，绿城下的这步棋很可能是“一厢情愿”，不容易卖出，或者难卖出好价钱，很难挽回其资金链紧张的局面。

　　“宁售项目也不降价卖楼”

　　据道琼斯通讯社援引冯征的话报道称，降价促销有损绿城中国在客户心目中的形象，因此出售房地产项目不失为一个更好的选择。

　　据了解，作为中国现代别墅开发的先行者，绿城在业界有着很高的关注度，它旗下的产品也多是别墅、公寓等高端物业，而且是以大户型为主，产品遍布杭州、上海、宁波、温州、长沙等三十多个城市。绿城的根基主要集中在长三角地区，这些区域也是调控的重点区域。

　　“绿城宁可卖项目，也不肯降价卖楼”。有业内人士对此表示，除了绿城自己所说的“有损形象”之外，跟绿城的产品结构也有很大关系。“绿城的项目大多是高端产品，属于‘奢侈品’，不是必需品，价格不是购买的决定性因素。一般性降价也解决不了问题，而且降价卖楼资金回笼的速度也会很慢。”

　　部分项目推出“员工价”

　　不过，虽然绿城表示降价“有损形象”，但旗下也有楼盘推出了优惠折扣，还针对部分企业推出员工价。日前，阿里巴巴集团就称，员工在绿城购房可享受绿城员工内部折扣，“但具体优惠幅度，需根据意向套数决定。”业内人士称，平时绿城开出的团购价，也只能有一两个点的折扣，如果员工价能有9.2折，是非常罕见的。”这一说法也得到了绿城方面的证实。

　　有分析人士认为，这种所谓的“变相降价”只是阿里巴巴集团和绿城之间的互利合作行为，跟救不救无关。也有人认为，现在一般人也根本救不了绿城，“不是没有人想救绿城，而是他的盘太大了，十几甚至几十亿元进去，几个月就花完了。如果绿城不降价，没有其他办法能解决流动性。”

　　专家观点

　　难有良药救绿城

　　韩世同表示，通过出售房地产项目提振现金流的办法很可能是一厢情愿。“目前情况下，想卖一个理想的价格根本不现实，而且这些项目很多是高地价、高成本，即使成本价出售也不会太低。”不过他也表示，如果项目以成本价或者低于成本价销售，也可能卖得出，但买家最终降价促销的程度会比绿城自己降得更猛。

　　对于绿城的未来，韩世同并不乐观。他表示，如果短期内不出现类似2008年的“救市”情况，或者特大财团的支持，绿城几乎无药可救。他还指出，绿城的现状，与企业自身的战略选择有关。“一直往前追，以至于忘记了行业风险。”半年前，如果开发一些中小户型，不高价拿地，不在追求高端项目的同时，又追求规模扩张，现在情况可能会不一样。