西安房价真降了吗? 低价广告吸引人“忽悠”购房者

　　10月已接近尾声，从目前的楼市销售情况来看，传统的银十旺销并没有到来，各地的楼市成交也纷纷遇冷。同一线城市“北上广深”十月成交面积集体下跌的“命运”一样，西安住宅市场也已然陷入低谷，据统计，10月的第二周西安住宅市场销量同比下滑41.1%。不少楼盘甚至打出了每平米低于5000元价位的广告宣传来吸引客户。这样的房价低于西安市的平均房价，对市民很有吸引力。西安的房产遇到了销售淡季，还是房价真的降到了5000元/平方米以下，对此记者走访了解了情况。

　　购房者信广告去看房发现上当仍抱降价希望

　　对于西安房价“4时代”的广告价位宣传，很多人都信以为真去看房，去后却发现“上当了”。

　　“前几天在小寨附近，接到一个买房的单子，看了一下，上面写着6600元/平方米起，楼盘还在南稍门，地段比较好，觉得还挺便宜的，就和老伴过去看了，结果过去咨询后才发现上当了，人家房子要9000多、甚至10000多元一平方米，和街上发的宣传彩页价格差了3000多元。广告都是骗人的，怎么可能比西安市的均价还低?”家住小寨的付女士对记者抱怨。

　　从事个体户的刘先生：“家里一直说让我看看房子，遇见合适的，家里出个首付。前天看报纸，发现有4000多元一平方米的房子，觉得挺便宜的，买套房压力也不大。可是当我倒了两次车，跑到北郊时，售楼小姐的解释让我失望。现在房价虽然说是降了，但是怎么可能有4000元的房子。原来广告都是忽悠人去看房的，但是大家都希望房价能大幅度的降下来。”等候降价的市民心理都是一样的，哪里有降价广告往哪里去看房，大家都希望有哪一家房地产公司打破僵局带头降下去，一次向下降价，大家都会下手的。

　　“广告上4908元/平方米只有一套，是能一次性付款的折扣价”

　　近日，记者发现，很多楼盘打出了四千多元一平方米、明显低于西安楼市价位的房源销售广告。是不是受全国楼市销售低迷的影响，西安的房价重回“4时代(4000元/平方米)”?

　　记者首先咨询了位于西影路上的一处楼盘，该楼盘打出的广告价位为4908元/平方米。工作人员介绍，这个楼盘的户型是65平方米到143平方米不等，目前预售的两栋楼，均价在6000元/平方米左右，近期没有降价。

　　当记者询问广告中的4908元/平方米的房子时，工作人员称，广告上那个价位的房子只有一套，是一个143平方米的大三室一次性付款的折后价，如果不能一次性付清，那每平方米的价格就会高于广告中的4908元/平方米。在来客登记本上，记者看到，10月26日，从9:00~15：00，一共有15位咨询者，其中因为看了报纸广告来看房的占多半。

　　交大硕士张华说破其中秘密，这个广告是商家促销的幌子，一般的营销手段而已，但却迎合了大家的降价心理，吸引了消费者的目光。

　　低价房不是已卖完就是需一次性付款……房产广告背后有玄机

　　随后，记者咨询了多个打着4000元~5000元低价位广告的楼盘，得到的结果让人瞠目结舌。

　　位于北三环和东二环交汇“锦绣天下”，户型是118平方米到210平方米，广告中打出的房价是5300元/平方米，而记者从售楼小姐那里了解到，“房价没降，广告中5300元/平方米的已卖完，至于什么时候卖完了，这是商业机密。现在均价是6500元/平方米。”

　　位于长安南路、电视塔南附近“华城泊郡”，广告上的房价是5980元/平方米。记者从售楼中心了解到，楼盘户型是106平方米到123平方米之间，工作人员告诉记者：“5980元/平方米是93平方米顶层的一口价。现在楼盘均价是6800元~7000元/平方米之间。”

　　同样在北二环与明光路十字的“阳光新地”，广告价是5000/平方米，记者咨询时，工作人员说：“均价4700元/平方米，房价没降，因为是拆迁房，只有4个证，没有预售证，不能做按揭，只能一次付款或者分期付款两种方式，所以房价相对比较便宜。”

　　大庆东路“世纪锦绣”广告价是3105元/平方米，记者咨询到，广告中的房价是这家楼盘最便宜的，基本价位是在3300元/平方米到3900元/平方米。“因为这个楼盘是经适房，所以价格比较便宜。”工作人员解释道。

　　顺应降价趋势，从“升值战”转“价格战”其实打的都是心理战

　　为什么多家楼盘同时打出了每平米四五千元、甚至三千元的明显低于市价的广告宣传价位，通过与售楼小姐的沟通，记者捕捉到了一些信息，原来大家打的是心理战。

　　“为什么只有一套房子是4908元/平方米，而且是大户型一次性付全款的折后价，价位都在5500元~5800元/平方米，却还打出4908元/平方米起的广告?

　　“现在全国个别城市房价降价，造成西安的一些购房者也抱着观望的心态，不管是投资还是自住有意向买房的，都在观望，等着降价。市民观望的心态影响西安市房产的成交量。所以很多房产商都以低价位吸引市民，打价格战，而不仅仅是以前的‘升值战’。”工作人员如是解释。

　　一位售楼顾问私下说，今年因为银行贷款比较紧张，有些小楼盘资金周转不开，为了回笼资金，很多开发商就打出低价位的广告，作为激发市民购房欲望的一种手段，“降价”这样的广告打出收效确实显著，以前冷落的售楼部会吸引很多人气，也能签订一两个单子。

　　业内人士：开发商打低价牌为吸引人气，房价“暗降”比较普遍

　　房产开发销售业界人士史西成先生认为：“最近出现的低价位广告，打出4000元~6000元/平方米的广告，这个价位确实是西安市民的能够接受的心理价位，开发商利用消费者的这种消费心理，吸引更多的市民去看房，这些手段在前多年是没有的，也是罕见的。但从目前来看，真正意义上4000元~6000元/平方米的房子是没有的，这种大幅度的降价短期也不可能。”

　　“今年西安的房地产总体平稳，也没有明显的降价行为。但是在限购令的打压下‘暗降’是大多数开发商的无奈。从开发商打出的各种优惠来看，今年的返点是往年没有的，前几年一般只是1.5个点的优惠，今年的优惠最多可以给到10~15个点，这在前两年是不可想象的。还有送装修、送面积，这些手段实际上也是在暗降房价，表面上没有降，通过变相降价销售房子。”

　　“过去拿到土地就能去银行贷款，现在，在限购令之下不好办了;过去靠预售就可吸收资金盖楼，现在也不行，常规的营销运作手段很难收效，一些开发商就想到了打降价牌吸引人气。”

　　“今年，有些小开发商都在合并或者转让楼盘，特别是银行今年的调控，贷款政策收紧，很多小公司只好退出地产业。但是西安的房价大降价可能性不会有，大家都在观望，消费者在观望，开发商也在观望。从今年楼盘的开发建设上看，有些楼盘由于资金的影响，速度缓慢，甚至停工待建，但是大的降价谁都不会第一个去试水，有实力的大公司还在坚持。从2004年的非典到2008年的金融危机和汶川地震，房地产经历了4次大的调控，这一次特别长，开发商还在等什么时候解冻?”

　　“西安市房地产开发商在私下交流中，没有人愿意大幅度降价，一个是资金还供得上，一个是大家都认为西安市的房价本身水份不大，西安又要建国际化大都市，这些复杂的原因让开发商们还在观望。”

　　“目前，开发商两极分化现象比较严重，一种是打降价牌吸引人气的开发商。一种是持‘皇帝女儿不愁嫁’的心理，在曲江和经开区一些地段环境比较好的楼盘，价位居高不下。有些熟人去购房，让利也不多。两极分化现象比较严重。”