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“捆绑”按揭公司 一单业务中介获得数千返佣
最近梁先生有点困惑，在购买二手房的时候，到底应该找中介捆绑的按揭公司？还是自己去找按揭公司？
记者调查发现，通过中介找按揭公司的话，按揭费用在1%~1.2%之间。按揭公司的收费底线一般都是0.6%，高过这个数目的，大多都是返给中介，一般来说，中介介绍一单按揭业务能获得数千元返佣。而绕开中介以个人身份去咨询的话，按揭公司给出的报价一般也就在0.6%~0.8%之间，费用可以省去一半。
在广州工作的梁先生上周通过中介公司的介绍，在海珠区客村附近看上了一间总价为145万元的两房。除去首付的45万元之外，他还需要向银行贷款100万元。
于是，中介给梁先生推荐了一家按揭公司，称必须通过此公司办理贷款手续，并要收一个点约1万元的按揭费用。
不过，梁先生在阅读了本报11月7日刊登的《100万房贷按揭费用差1万元》一文后，尝试自己去咨询按揭公司，发现市场上果然不少公司的报价比中介所推荐的按揭要低得多，最高的0.8%，最低的0.5%。如此一算，他要是自行找按揭公司的话，最多可省5000元。
“捆绑”按揭有两个模式
一般来说，通过中介找按揭公司的话，按揭费用在1%~1.2%之间。而绕开中介以个人身份去咨询的话，按揭公司给出的报价一般也就在0.6%~0.8%之间，费用可以省去一半。
记者从二手房中介业内了解到，中介会跟按揭公司合作，“捆绑”按揭有两个模式，第一是中介行母公司“自办”按揭公司，第二是和其他按揭公司合作。前者主要是公司内部的行政命令，后者则存在高额返佣“拉客”的现象。而这两种现象最终都会导致按揭费用偏高。
返佣给中介以建立关系
“我们公司有自己对接的按揭公司，而且我们做的单，必须给相应的按揭公司做按揭。”不愿意透露姓名的某大行二手中介人士表示，“很多按揭公司和中介本就归一个老板所有。”
促成交易的一线中介也会获得少许返佣，“我们公司返佣很少，一般是有收益部分的7个点。比如说如果是贷款100万元按照1个点来收取，收了一万元按揭费用，除去花销，按揭公司大概能有五千元左右的利润，然后一线中介得到其中7个点，也就是350元的返佣。”该二手中介人士介绍说。
而在按揭报价方面，上述人士表示，一般中介对于按揭费，开口是收贷款额的1.2个点，顶多让到0.8个点左右，“是按揭公司定的价，我也希望尽量让利给客户以促成交易。”而如果是其他按揭公司想和中介行建立联系“抢客”，一般在返佣方面会十分大方。
一位资深按揭中介透露：“目前来说，按揭公司自身收费底线一般都是0.6%，高过这个数目的，大多都是返给中介，以便和中介建立良好的合作关系。”
如果是收取1万元的按揭费用，其中6000元是按揭公司收取的，剩下差不多一半的钱都是进了中介的口袋，中介介绍一单按揭可获返佣4000元。
自选按揭公司需提前明确有无隐含收费
上述中介人士也坦言，一般来说，中介公司推荐的按揭公司比起独立的按揭公司来说，收费确实偏高。但对中介来说，自己熟悉的按揭公司一般是长期合作，业务对接更加熟练，放款速度可以得到保证，也不担心中间出现“走佬”等极端情况。如果购房者提出自己找按揭公司，中介公司一般会签署一份免责声明，表示由于按揭方面造成的任何问题中介方不负责任。
资深按揭中介郑大源认为，自找按揭公司存在客户主动性强、收费低的优势。有购房者担心，个人自找按揭公司，服务质量和效率会比不上大公司。就此问题，郑大源指出，到了按揭这一步，其实跟中介公司就没有关系了。所以，按揭公司申请贷款的服务质量跟是否和中介捆绑关系不大。“只要是跟银行有签约的，其服务质量主要取决于按揭公司工作人员的勤劳程度”。
此外，中介公司的人士建议，购房者如果想自己在按揭公司进行按揭，而对方报价又低得离谱，就需要提前明确是否有其他的隐含费用，比如评估费、交通费等是否不包括在内等等。而郑大源则建议，对于那些希望自找按揭公司的人来说，最好跟卖家协定，由卖家来指定按揭公司会更加安全。
其他选择 银行直贷业务 流程较繁琐
不少银行都有开设“直客式贷款”服务。对于购房者来说，直接去银行进行按揭无疑是收费最少的模式。不过，由于缺少按揭公司，购房者要直接面对繁杂的银行贷款流程。某国有大型银行的一位个贷专员对记者表示，该银行确实可以受理二手房的“直客式贷款”，但客户需亲自跑房管局、评估公司等相关部门，这样办下来的话，各项手续费加起来约2000~3000元左右。
中介公司的人士建议，时间充裕、对贷款流程较熟悉的人士可选择直客式贷款。不过，上述按揭公司的人士指出，广州目前多数银行都是伪“直客”，依然把按揭业务转给按揭公司。“银行不喜欢做直客，因为直客式贷款效率很低，还要跟客户仔细解释政策条款、流程，可能一天只能做一单”。 |