联华国际集团副董事长童渊：“楼市光降价不行了”

童渊

　　联华国际集团副董事长童渊接受记者专访 称联华正在做“加减乘除”

　　文/记者蒋幸端 图/记者卢政

　　4月，一系列重磅活动将在联华国际的地盘上演——博纳国际影城开业、法国FTV迪纳时尚之夜揭幕、OPEN酒吧开业、兰博基尼车展开展……将照亮东城夜晚的星空。

　　近来，东莞楼市降价不断，开发商紧急回笼资金。联华国际集团在此时推出大型系列活动，无疑给市场打入了一支强心针，引起业内外的极大关注。

　　3月21日，记者就此对联华国际集团副董事长童渊进行了专访。

　　【活动目的】

　　买方市场更要搞好邻里关系

　　记者：4月联华国际将推出5场大型活动，举办这些活动的目的是什么？

　　童渊：房地产市场现在是买方市场，在这种形势下，更要坚定不移地搞好邻里关系，也就是要把客户“圈起来”。我们所有的活动都是能把好业主、老业主“圈起来”，把这种文化传播出去。5个活动目的一致，都是让业主们有机会聚在一块，互相认识。

　　记者：其他开发商目前多在降价回笼资金，联华却在花钱举办这些活动，为什么？

　　童渊：2012年是“抢钱年”，对于联华来说，更是品质年、服务年和文化年，举办这些活动是一种文化，也是一种对品牌的推广。

　　【买房】

　　工作10年再买房最合理

　　记者：上周，温总理答记者问时表示房价还没有降到合理价位，调控还将继续，您如何看待？对于民间盛传的“总理房价”，您认为合理吗？

　　童渊：降价一定不能有以下情况出现：因为降价而偷工减料；供应商、承建商拖欠工资；降价后高价买房的业主怒砸售楼处；在市场情况不好的情况下，开发商不做大户型，减低成本，提高容积率，造成质量打折。我对整个楼市调控政策是支持的，但要考虑这个度是到什么地方。

　　就东莞而言，我认为现在的房价还是比较合理的。至于民间盛传的“总理房价”一般用夫妻的可支配收入乘以6，工作6年就能买房。我则认为工作10年买得起房更合理。22岁大学毕业，32岁买得起属于自己的房子，是很正常的事情。

　　【应对市场】

　　联华在做“加减乘除”

　　记者：近期不断有开发商在降价促销，联华会不会跟风？

　　童渊：2012年是一个完全PK时代，不仅是PK房子的品质，还要PK成本、服务和资本，甚至还有道德方面的PK……

　　对于联华来说，我们在做“加”法，如联华花园城和迪纳公寓，对比以前购买的业主来说，现在价格是微涨，但同时我们还在把服务做好，比如说做环境配套、生活配套等。

　　记者：在目前的市场形势下，开发商应该如何应对？

　　童渊：我做房地产20年来，今年可能是最辛苦的一年。在楼市调整期，光是降价是不行了，我们要做好“加减乘除”。

　　“加”就是质量、服务要做好。

　　“减”就是降低成本，控制好容积率。通过偷工减料、提高容积率来做“减”，会使得质量往下走，虽然成本掉下来了，但这是市场在后退。

　　“乘”是通过媒体和代理公司把产品内容放大。

　　“除”是集团采购，将能够节省的都省下。这些招数以前是不用的，以前市场好，不会考虑这些，现在则把这些招数都使出来了。

　　经过这两三年的楼市调整，让我们能够冷静反思，把内功练好，把不足的地方改正过来。

　　5场时尚活动相继登场

　　博纳影院开业：

　　将邀请多名大牌明星出席，目前正在邀请的有赵薇、刘德华等。

　　法国FTV迪纳时尚夜场进驻星河城：

　　法国FTV迪纳时尚夜场将进驻东莞星河城，打造东莞时尚之都第一夜场。

　　星河城OPEN吧开业：

　　开业当天将邀请16位各个国家的驻华领事到场。

　　大型车展：

　　将展出独此一辆的兰博基尼。

　　本山大叔弟子汤潮演唱会：

　　4月26日~27日举办，还将邀请小沈阳、张柏芝等嘉宾到场。