不少房产中介初十还“铁将军把门”

　　面对2012年的房价，有人改编了一句诗：“你见，或者不见它，房子就在那里，不悲不喜，你念，或者不念它，房子就在那里，不来不去。”纠结的都是购房者的心态。大部分房产中介都趁着春节放大假，即使开门迎客也门可罗雀；银行着急完成放贷指标而下浮房贷利率，但也并未招徕到更多客户。一些新盘的房价真的开始下降，但政策调控之下，贷款成本提高了，买房成本并未下降，究竟该不该出手？只能仁者见仁，智者见智了。
 

　　新房打折促销成为新春“抗寒”特色

　　调控效应加上淡季效应，2012年一开场就给楼市来了一个下马威。各项数据显示，2012年1月的上海市商品住宅成交面积下滑，创出七年来新低。为了“抗寒”，各大开发商不得不加紧谋划蓄水。

　　嘉定板块：万元盘热销

　　日前，记者走访了嘉定、闵行两地的部分一手房新楼盘，发现嘉定板块的楼盘以万元盘为主，博得热销。以之前“降价门事件”的主角龙湖郦城为例，其在2010年末推出的两幢高层楼盘以1.5万元/平方米的价格开盘，目前仅剩下一套近百平方米的两居室，降价以1.37万元/平方米价格出售。“这套房子原先是一位业主付了首付定下的，但后来由于银行批贷不顺，所以在这次春节前交于我们出手了，由于是底层，价格降了些，附送小花园。”售楼小姐告诉记者。而同一板块中另外两幢面积为40平方米-69/平方米不等的酒店式公寓于2011年10月开盘，至目前为止也已销售了半数。“这套酒店式公寓的价格自2011年底开始有了调整，从1.6万元/平方米下调到了目前的1.4万元/平方米-1.5万元/平方米。”

　　在售楼处大厅里，记者也看到陆续有客户前来看房，一对中年夫妻已经在与销售人员商讨首付及合同问题。售楼小姐透露：“来看房的客户多数为首套房置业者，目前的国家政策及楼市降价优惠等对他们比较有利，而且嘉定的未来发展也有目共睹，交通便利，离11号线地铁站仅几步之遥，所以选择这边的客户比较多，目前刚过好年还比较淡，预计周末看房的人会更多些。”

　　此外，记者还了解到，南翔板块的上隽嘉苑均价为1.4万元/平方米、安亭板块的新城尚上城上周均价为1.1万元/平方米，销售情况都属上佳。而安亭板块内另一楼盘安亭新镇，去年11月底推出的电梯花园叠墅新品德绍豪斯近200套房源，更是仅以1.06万元/平方米起价。

　　而嘉定新城合景叠翠峰楼盘虽然起价不低，均为1.5万元/平方米，但打出多重优惠也吸引了不少客户。记者在张贴于售楼处的优惠细则上看到，提供贷款征信证明并符合贷款条件可享总价1%的优惠，客户提供在银行办理的2万元一个月定期存款复印件可再优惠1%；付2万元认筹金（诚意金）抵6万元优惠，开盘当日签订认购书可获总价1%优惠，开盘3天内正式签约可获得总价1%优惠，一次性付款优惠5%。“来此看房、买房的客户有的来自嘉定周边，有的来自长宁、普陀等市区，以青年刚需客户居多。”该楼盘售楼人员告诉记者。

　　闵行板块：折扣优惠多

　　而闵行地区，多家楼盘纷纷给出不同程度的降价优惠，打折促销成为了一大特色。去年一年来的楼市调控不仅让中介们苦挨度日，开发商的日子也更加难过。他们不仅要面对成交量的急跌，还要面对银根收紧后的资金压力。因此，去年10月之前还强硬不肯降价的开发商们经过一年的观望，龙年伊始也纷纷或明折或暗扣的加大销售力度，回笼资金。就连曾经在2010年创下“卖房犹如卖白菜”的神话纪录者星河湾地产也加入到了降价的行列。目前闵行和浦东两个在售楼盘全部打8折或8.5折，有些楼盘甚至最低可达近7折，可见其力度之大。

　　记者昨日来到位于闵行的星河湾楼盘，售楼中心略显冷清，有些销售人员甚至闲得埋在沙发上玩手机。接待记者的售楼人员王先生告诉记者，星河湾打造的是高端小区，定价比较高，但由于高品质的服务和精美的布局打造，在2009年和2010年连续被客户热捧。不过从2011年开始，由于政策调控启动，很大一部分老客户都被限制在了门外，因此销售量不可与往日相比。“因此公司结合今年元旦、春节期间打出优惠，楼价平均打8.5折。当然不同房型不同价格，如果客户全额现金付款还可再享优惠。”不过虽然春节已过，但目前优惠活动依旧持续。“从2010年末开盘到现在，600套房子已出售一半，小户型最热销，剩余不多。”王先生说道。

　　中介低迷楼市中最牛还是“学区房”

　　房产中介门可罗雀，是楼市寒冬最直观的反映。在往年，许多房产中介在正月初三就开门迎客了，但今年，很多大型房企都把营业时间定在大年初七，一些中小房产中介更是直到大年初十还是“铁将军把门”，有的干脆放大假，打算正月十五之后再恢复营业。

　　普陀区：老房子跌价20%也卖不动

　　普陀区的曹杨、长风板块集中了很多建造于上世纪80年代的老工房，前几年在楼市旺季中不管是出租还是销售，生意都十分红火。这里也汇聚了许多房产中介店铺，某些路段200米之内就有四五家中介。然而，春节之后的第一个周末，记者却发现好些房产中介仍是“铁将军把门”，正在营业的店铺里也是冷冷清清，透过一家小中介的玻璃门望进去，只有老板独自坐在办公桌前吸烟，没有客人，甚至连其他店员也不见踪影。“你有事吗？”当记者走进店铺，老板的问话毫不热情，似乎对做成生意并无信心。

　　这位老板告诉记者，目前这里的老房子比几年前高峰时的价格跌去了至少10%，一些楼层不好的房子甚至可以跌到20%以上。“就是这样的房子，”老板指指马路对面的一排老工房，“以前可以卖到2.5万、2.6万，现在基本上都在2.1万、2.2万左右。有些人急于脱手，甚至2万块也肯卖。”

　　即使这样，买房者仍寥寥无几。附近另一家店铺的老板告诉记者，现在就算在店里坐上一天，上门看房的客人“用一只手就能数得出来”，“初七上班，到现在也没做成一单生意。”

　　静安区：学区房价高却不愁没人买

　　“房价最近降了没有？”当记者就这个问题向静安区一家较大的房产中介代理询问时，对方却非常明确地给予了否定的答案：&