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新旧交替之际，对于政策走向和房价趋势的预判成为楼市热议的话题。尽管不少房地产机构和行业专家做出了相对悲观的判断，也有开发商声称2012年将是如履薄冰的一年，但只要房企练就出临危不乱的心态，便可按部就班地开始新一年的部署和规划。
本刊记者在对多家房企相关负责人采访时了解到，在现实压力面前，一些房企将“少拿地、不开工、缓建设”作为过冬策略，部分房企转型的现象屡见不鲜，谨慎前行者同样不在少数。一些中小房企转而投身矿业、养殖等其他行业，一些大型房企则积极涉足住宅之外的领域，如商业地产、旅游地产、养老地产、物流地产等。由于从转型投资到开发盈利存在一段资金上的“真空期”，房企对于住宅市场的依赖性可能要在较长的一段时间后方能减弱。与此同时，房企普遍开启“冬天模式”降价促量，万科、恒大、保利、富力、金地等多家典型企业年底降价抢收，充裕现金应对后市风险。中弘股份相关负责人则在接受采访时表示，面对当前的市场情形，将结合企业战略和短期目标，加强内功，以不变应万变。
万科集团 谨慎过冬
万科总裁郁亮此前抛出的“过冬论”早已为房地产业界所熟知。
记者日前了解到，2012年，万科将坚持现金为王，控制存货，在不囤地的同时将更加谨慎地买地。在管理上围绕冬天模式运营，奉行节流节约的原则。
万科相关负责人透露，万科将借机养精蓄锐。未来的楼市仍是以居住为主，而每种政策的退出一定会出现替代政策，有序地进行未来的政策安排。万科在房地产行业发展的“上半场”坚持“为普通人盖好房子”，“下半场”则加了一个战略宗旨，即“盖有人住的房子”。
社区提供的不只是房子，而是一种生活，是人生的一部分。目前，万科在旗下的不同产品类型中有不同的尝试，如设置解决年轻人吃饭问题的食堂，举办业主运动会和联欢会等。
万科认为，只有在“下半场”把软的服务做好了，才能真正赢得客户。在这寒冷的“下半场”，万科要坚持向中国制造业学习，赚取应该赚取的合理利润，在打造好质量的基础上，追求性价比以及服务质量、管理上的精细化。
中国铁建 顺应大势
中国铁建房地产集团相关负责人向记者透露，在政策调控的大背景下，公司一直坚持谋求可持续发展。此前，中国铁建地产已经确立了立足北京、辐射全国的发展战略，基本形成了各线城市全方位布局的战略架构，先后在北京、天津、杭州、广州、成都、长春等地成功开发建设了20余个项目，有效规避了因单一城市市场波动而导致的对集团整体业绩的冲击。
2012年，中国铁建地产将进一步建立和完善以住宅开发为主、商业地产开发和持有型物业并重的综合房地产开发模式，形成“以集团公司为核心，若干集团公司的区域性房地产公司为重要组成部分”的协同发展业务新格局。
中国铁建地产认为，政策形势和房价趋势只是影响房企发展的部分因素，产品品质的打造能力同样是决定企业生存发展的关键因素。
多年来，为保证旗下楼盘拥有与中国铁建作为“世界500强企业”的知名度，保证项目拥有与企业实力相符的品质，中国铁建地产一直严把项目质量关，将“做好产品”作为项目的运作指南，并为此赢得了客户信赖。在北京，长阳国际城、北京国际城、青秀城等项目受到了市场的追捧，在淡市下取得了热销佳绩。在全国其他十多座城市，中国铁建地产的品牌也日益深入人心。
与此同时，中国铁建地产还将继续积极参与各地各类保障房建设，承担社会责任。
龙湖地产 理性规划
2011年，龙湖凭借行之有效的“区域聚焦、多业态”策略，在不同区域为不同需求的客户推出多元化产品，在原有的高端别墅市场之外，涉足刚需产品，加码商业地产，开拓旅游度假市场，成为能够始终把握市场风向的长跑耐力型选手。“住宅+商业+物业”三驾马车拉动和完善了产品线的优化组合，积极的定价策略和灵活的推盘节奏保证了项目的销售去化率水平。在产品规模进一步增长的同时，维持了良好的整体客户满意度和客户推荐购买率。
记者了解到，2012年，龙湖地产将根据市场运行情况，运用多业态、多产品线组合搭配，增强自身抗风险能力，保障稳健发展的策略。同时在产品打造上坚持一贯的高规格要求，争取获得更大的市场额度和更多的口碑认可。北京龙湖将继续重点加推“天街系”中刚需住宅产品时代天街、地铁上盖商业长楹天街、 “香醍系”中升级版叠墅好望山，增强三个新盘的联动效应，并且不排除选择好的市场窗口期推出新的项目，以保证市场供货量。
龙湖地产相关负责人向记者强调，房地产开发商在城市化进程中具有加快城市运营和促进经济发展的作用，龙湖地产未来还将积极参与社会民生工程，提供更好的产品和服务，创造更加健康积极、专业理性的共赢局面。
金泰地产 紧跟市场
调控政策决定了2012年地产行业的基本面。在此主基调下，2012年地产行业将步入深度调整期。伴随着调控的持续，整个行业的利润水平从高点逐步回调的趋势也将确立。
金泰地产品牌总监刘葳认为，对于房地产企业来说，经历了2011年严厉的楼市调控，2012年企业的市场和资金压力将进一步凸显，争取和占据有限释放的有效需求是发展的关键。刘葳向记者表示，2012年的地产行业虽然面临着“去政策红利、去杠杆、去库存”三大压力，但仍然存在很多机会，只有抓住市场机遇，才能脱颖而出。她认为，对于企业而言，最大的战略就是有序控制企业的发展节奏。
理论上来说是“淡季施工、旺季上市”，但现实中这个节奏往往受宏观环境、政策变化、自身经营状况等因素的影响和制约，因此在调控持续的情况下，2012年金泰地产将时刻紧跟市场，抓住一切机遇，灵活调整自身的推案节奏和产品上市节奏。同时提升产品品质、强化品牌建设、提高产品增值能力；在 “限购”、“限贷”令的双重打压之下，当市场陷入持续低迷、传统营销效果不明显之时，通过积极的营销创新手段实现快速去化，加快资金回笼。
完善运营管控、优化成本控制，这也是刘葳向记者强调的重点。随着融资成本的不断上升,项目利润水平的下滑，如何控制成本成为企业最关注的重点之一。
记者了解到，金泰地产未来将从控制管理费用、销售费用以及财务费用三个方面进行改进，实现节约高效发展。并突出集团发展，强化运营体系，提升管控水平，对产品研发设计、开发建设、销售客服等关键运营环节实施全方位管理，从而提供增值的产品和服务，获得和提高企业竞争优势。
■记者手记
在楼市政策从严基调不变的情形下，“房企资金压力大”、“房价合理回归”等情形，正在经历从预测变成事实的过程。统计部门和房地产机构的数据则不失时机地告诉人们，房地产业景气指数、房地产企业融资指数、购房者信心指数等均不容乐观。楼市之中，悲观的论调似乎远甚于乐观的论调。
当曾经胸怀壮志的房地产开发商变得谨小慎微时，购房者的冷眼旁观更为这微妙的市场环境增添了不确定因素。仿佛是一场考验双方耐性的持久战，房企和购房者都在等待着对方松懈放手的那一刻。然而事关切身利益，试问谁又肯忍痛妥协？于是就有了试探性推盘和持续观望，于是就有了屡创新低的成交量。
龙年之门即将开启，这场无声的较量显然并未结束。对于此刻的房企而言，从容担当显得尤为可贵，灵活应变则更为难得。不管怎样，只有精准的市场战略部署，方能让房企胸有成竹地“见招拆招”，并借龙年之势腾飞。
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