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撰 文 / 赵燕华
昨日（2012年1月16日）下午，恒大地产集团在香港召开业绩发布会，该公司2011年全年累计实现合约销售额803.9亿元，同比增长近6成，目标完成率114.8%，恒大成首家提前、超额完成目标的龙头房企，目标完成率第一。而今年目标将在去年700亿基础上继续递增，恒大地产董事局主席许家印表示，2012年公司的全年销售目标为800亿，与2011年的销售额持平，但希望实际销售比计划目标有实际增长。
销售额去年超标
恒大地产宣布，2011年全年销售803.9亿元，同比增59.4%，目标完成率114.8%，跃居香港内房企第一，也成为首家提前、超额完成目标的龙头房企。
2011年恒大销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%，居中国房企之首。
到目前为止，共有187个项目分布在103个城市，有121个已经开盘，全年新开盘项目65个，全国布局第一。
对比全国房地产龙头企业的销售情况，不难看出，定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策战略布局和经营策略是恒大在低迷大市下提前超额完成目标的根源：。
据了解，恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。据恒大统计，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，恒大产品受到首次置业者和自住型置业者的欢迎。因此，恒大在低迷形势下保持了连续超额提前完成任务的发展势头。
据测算，2011年恒大销售均价6590元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价在5000多元/平方米，且大部分项目分布在省会城市，具有高增长潜力，价格也极具吸引力。
恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”
此外，全国布局、快速周转模式。也成为致胜关键。其中，二三线城市销售贡献巨大，根据统计，二线城市在售项目全年销售金额487.8亿，三线城市在售项目全年销售金额282.4亿。而恒大快速周转模式保证每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。
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