房产中介在煎熬中观望

　　往年临近春节，岛城房产中介市场热度依旧不减，买卖两旺。

　　这样的盛景眼下已难以再现了。在“史上最严厉的宏观调控”威力下，多年来一直红火的房地产市场掉头向下，二手房市场也未幸免。在惨淡市场的煎熬中，从业人员收入大幅缩水，对行业发展前景也充满着迷茫。

　　年收入“大缩水”

　　业务骨干年薪由好年景的动辄10万元，直降至万余元

　　28岁的王庆有些害怕过年，在他从事房产中介的4年时间中这还是第一次。

　　“太惨了，我这样的‘老手’一年来才挣了18000元，去掉正常开销24000元，净亏了6000元，这年怎么过？”王庆给记者算起了小账。

　　王庆是我市一家大型房产中介机构的资深员工，大学本科毕业。2008年年初，毕业一年的王庆改行转入房产中介行业。熟悉业务成手后，王庆赶上2009年和2010年的行业大爆发，收入自然是节节攀升，从最初的每月2000多元一路涨到月均8000多元，年薪算下来超过十万元。

　　“前年和大前年收入真是不错，比一起毕业的同学们强多了，大家都很羡慕我”，回想起2011年春节的同学聚会，王庆很有些得意。可是，2011年房地产市场宏观调控以来，特别是岛城限购令落地后，市场迅速反应，到5月份，二手房市场已掉入冰窟，王庆业务量已大幅减少，从巅峰期的一个月卖一套房，骤减到半年卖不出一套房，只得靠租房佣金度日，月收入也降到1000多元。近两个月日子更惨，由于租房季节性较强，年前又属于淡季，王庆的租房业务所剩无几，他索性调整心态，随遇而安了。“像我这样有基本工资保底还算是好的，要是自己挑头开个小中介公司，可能几个月前就关门了”，王庆自我安慰。

　　比起王庆来，作为房产中介机构管理者的穆先生感受更深。他告诉记者，赶上年景好的时候，房产中介从业人员收入很不错，骨干人员平均月薪在6000元以上。在去年超级萧条的大环境下，员工的收入大打折扣，不仅售租提成几近为零，有些时候连1000多元的月基本工资也拿不全。

　　“中介行业挣得主要是提成，年终奖更多是象征意义，2011年春节平均一个员工也就1000多元的进项。今年的状况更差，年终奖励只剩下一盒红酒和一顿年终聚餐了，算起来也就300块钱吧。”穆先生的语气有些凄凉。

　　中介公司亏损严重

　　品牌连锁门店亏损超半数，个体单店被迫关门落锁

　　员工收入缩水的背后是企业亏损。

　　穆先生告诉记者，在2011年行业大萧条背景下，房产中介行业的亏损非常严重。“可以这么说，我们旗下的门店除了城阳区的有半数还能盈利外，其他区域的全部亏损，而且有些亏得还非常厉害。”

　　穆先生给记者算了笔账：在青岛市区开房产中介门店的月成本一般是4万元以上，市南区黄金地角可能会达到6万元。而每卖掉一套房子2%的佣金中，提成和工资成本占40%，房租成本占15%，水电宽带成本占7%，广告成本占15%，其他成本占13%，全部去掉，利润能有10%就不错了。如果以此为标准计算，不算租房，每个月要售房400万元以上才可能盈利。在好年景，一个店一个月出两到三套房子就可以赚钱，可是当市场不好的时候，房子非常不好卖，一个店平均三个月才能卖出一套房子，就算是租房利润补充也难以平衡。“比较惨的，一个店半年能亏损十五六万”。穆先生说。

　　小中介公司的情况更惨。2009年起在浮山后开小房介的许先生，去年底结束了自己的生意。就在去年10月份，他还表示要在房地产逆境中坚持下来。记者日前前去探访时，许先生表示，愈发严厉的调控政策让他丧失了勉力维持下去的决心，彻底放弃或是当前逆境下最好的选择。“限购令让有钱买的人变成了观望，对于刚性需求而言，浮山后的房价又太高，干起来确实没意思，此前一些准备硬撑的同行也都关门了”，许先生有些无奈。

　　何时是春天“很迷惘”

　　“严冬”之下人才大量流失，市场前景一派迷茫

　　比起市场的低迷来，人才的断层更让穆先生痛心。

　　“中介是一个高流动性的行业，就是在好年景也常有人进进出出。市场一派繁荣时，无论怎样流动都能保证行业的活力”，穆先生表示，可是在当下，员工几乎只出不进，前不久公司组织新员工培训，数十家门店三个月居然凑不出15名新员工，和半年来流失的五六百名员工相比，进出严重不平衡。“从长远看，房地产行业还是很有前途，可这短期的低迷让大批人才外流出现了断层。”

　　穆先生告诉记者，对于房产中介从业人员而言，入行半年以上可以独立工作，工作满一年就可以在行业站稳脚跟。而且由于房产中介入行门槛较低，即便淘汰率高也能留下不少 “真金白银”。“岛城房产中介经过多年的发展才攒下这么多优秀的人才，逐步让二手房交易走上了规范的道路。如果因为这次短期的市场调整损失了根基，市场回暖时，无人可用引发病急乱投医，再搞坏了交易秩序受损的将不仅是行业，更多的是购房人！”对此，穆先生呼吁，有兴趣从事房产中介的青年人一定要将眼光放长远，不要被一时的困难遮住了双眼。

　　可问题在于“一时的困难”有多短？王庆坦言，如果不是自己从业四年攒下了点家业，也许元旦前就改行了。现在，他担忧的是未来一年的市场状况。按照老板分析，今年五六月份卖方就应该放松价格了，估计二手房能普遍降价一成左右，正常情况下，下半年市场能有所起色，如果再不好，自己也要准备转行了。“确实挺矛盾的，就算市场转好，2010年的大红行情也不可能再现，以后的市场起起伏伏，谁知道现在的坚持值不值得？”王庆自言自语。