房产中介6万家门店“熬冬” 纷纷转向求生

　　去年12月底，各地的气温降至入冬来的最低。而房地产市场的温度则更冷。12月28日,北京链家地产发布了二手房年度报告,预计2011年全国6万家二手房经纪门店的总亏损额将达到30亿元,平均每家店面年亏损额为5万元。

　　在上海，据媒体报道，拥有20多家门店的“满堂红”成为2011年倒下的第二家大型中介公司；2011年北京经纪机构共关店约1400家,平均日关闭门店数近4家,超七成为中小经纪机构。深圳中原对外披露,2011年初深圳地产中介店铺多达8000家,至11月初已减少到5000家左右。关铺数量约占原有中介门店数量的1/3。

　　二手房成交量的大幅缩水，逼迫北、上、广、深等一线城市的二手房中介公司纷纷开源节流，拓展新业务。销售一手房、拓展商业地产、协办投资移民等成为各地房地产中介公司的新收入来源，北京的中介公司甚至联合买地开发新房项目。而为了节约店铺租金，一些中介也选择关闭门店，转入到写字楼，在搜房网、乐居上开网店销售二手房。《每日经济新闻(微博)》调查显示，各地中介公司的上述开源节流、拓展新业务的方法，并没有根本改变企业的困境。选择店长负责制，将营业额排名靠后的中介门店关闭，依然是二手房中介公司求生的主要办法。然而，关店并不意味着成本支出的终止。中国指数研究院上海分院研究总监杜丙国说，应加大员工素质的培训并留住精干人才，以期二手交易复苏时储备发力。

　　虽然春节已近，但二手房的春天在哪里，仍然是个未知数。

　　 /北京/

　　 二手房成交量跌近四成 大中介欲做开发商

　　每经记者 叶书利 发自北京

　　北京住建委官方网站上的统计数据显示，2011年北京二手房住宅成交量同比下降38.2%，而与2009年相比，更是下降54.5%。

　　二手房成交惨淡也致使北京房产中介市场哀鸿遍野。《每日经济新闻》记者调查后发现，相关中介公司的应对办法大致可分为四种：或关掉一些门店，减少开支，熬到下一个周期再图发展；或直接退出中介行业；或转型求生，比如拓展一手房代理业务等。而另有个别资金实力比较雄厚的企业，行业低谷时逆周期反向扩张，甚至一些中介通过拿地介入新房开发领域。

　　 主业大幅下滑近四成

　　北京住建委官方网站的数据统计显示，2011年北京二手房住宅成交套数为121512套，相比2010年的196547套，下降了38.2%。而与2009年的266854套相比，下降幅度更是达到了54.5%。去年12月中央经济工作会议定调2012年地产调控主基调：地产调控不放松。在调控持续的背景下，二手房成交低迷现象仍在继续：北京住建委官方网站公布的网签数据统计显示：2012年元旦前两天，北京二手房住宅网签量为12套，而去年同期为76套，大降约84%。

　　《每日经济新闻》记者在与链家地产首席分析师张月的沟通中，对方分析指出，元旦假期前两天二手房网签量仅为12套。该数据一方面反映出，目前整体房地产市场继2011年连续10个月成交低位徘徊后，依然未见回暖之势；另一方面，新年开端楼市成交吹出的冷空气，奠定了当前楼市的成交基调和观望心态。预计春节前，除个别促销力度大的项目外，成交会维持低谷状态，可能预示着2012年楼市的“真冬时代”。

　　 中介熬冬

　　以促成二手房成交为主业的房产中介市场，因主业成交量大幅萎缩，房产中介市场一片号叫。

　　为了应对严峻的形势，一些房产中介机构试图断臂求生。

　　北京中介市场，吹起关店号角的公司为北京中介行业排名前五的鑫尊地产。去年2月，就在“京15条”出台前后，鑫尊地产闪电关闭50家门店，以减少开支。此后，关店计划一直在悄然进行中。

　　《每日经济新闻》记者根据北京房地产中介行业协会网站上的数据汇总后发现，去年“京15条”出台前的2月初，鑫尊地产在北京共有300家门店，然而截至今年1月3日，登记在册的门店数只剩下96家。近11个月来，鑫尊地产合计关闭了204家门店，关闭门店量比例高达68%。

　　鑫尊地产并非个案，北京中原地产、21世纪不动产等也相继在北京实施关店计划。

　　关店以缩小规模和减少相应开支，这是一种常规的御冬方式。而转型求生，则是时下房产中介市场另一种常规的生存方式。

　　《每日经济新闻》记者在调查中发现，转型求生的一种方式为拓展二手房主业之外的副业，以开拓收入渠道，其中的典型代表为北京中原地产。

　　位于北京北三环的北京中原宏嘉丽园分行，门口映入眼帘的一幕令《每日经济新闻》记者大吃一惊：门口竖立着的展板上写着 “代办移民出国手续”，橱窗上密密麻麻地张贴着多个新房楼盘的代理销售信息，却未见到一条二手房销售或出租信息，一问之下，一位中原地产物业顾问相告，二手房销售或出租的信息没有被张贴出来，“因为目前这方面的需求太少。”但如果需要，屋内有相关的宣传单。

　　中介门店做起移民出国代理业务的字眼甚为扎眼。对此，这位工作人员介绍说，由于目前中国移民需求增长，因此公司利用自身贴近各大生活社区的门店网络优势，特开辟了移民出国手续代办服务。记者临走之际，这位工作人员还特别留下了一张有关移民出国手续代办业务的相关流程、收费等资料传单。

　　据《每日经济新闻》记者了解，除了移民出国手续代办业务外，目前新房销售代理已成为北京中原一些门店重点推荐的业务。代理的新房包括北京本地楼盘以及燕郊、天津、山东等跨区域楼盘。

　　北京中原向外公布的数据显示，近几个月来，北京中原代理商品房销售的业绩已占公司整体业绩量的二成以上，且该比例仍在逐步上升中。

　　在调查中，《每日经济新闻》记者发现，我爱我家一些门店也在从事新房销售代理业务。比如在北京昌平区天通苑北一区我爱我家门店门口的展板上，也张贴着各种新盘销售信息，且该门店工作人员还极力向《每日经济新闻》记者推荐不限购的廊坊潮白河孔雀城项目。

　　对于中介门店兼职售楼业务的做法，北京中原地产三级市场部总监张大伟向《每日经济新闻》记者介绍说，类似做法在国外以及中国香港已较普遍。因为中介门店兼做售楼业务，具备一些相对竞争优势。首先，中介公司旗下渗透进小区的门店网络，可以将楼盘销售信息更好地传递至需求端，满足开发商的促销需求和买方的购房信息需求；其次，对于中介公司而言，在不需要过多增加人员及设备成本的基础上，可以充分挖掘目前已有的经纪人资源，在主业受阻背景下开拓额外业务，以获得额外的增值收入。

　　此外，中介业务转型中，商业地产成为中介乐于开拓的另一块业务。《每日经济新闻》记者注意到，在上海、武汉、深圳、郑州、重庆、南京、杭州、福州、成都等地，一些中介公司纷纷通过加码商业地产，以寻求新的利润增长极，避免过于依赖住宅业的单一业务线。