滨海新区楼市刮起“打折风” 年末近六成打折促销

　　中国网·滨海高新讯 进入今年的最后一个月，滨海新房市场又刮起了新一轮的“打折风”，实行打折优惠的楼盘数量占到了楼盘总量的近六成，环比上个月增长了13个百分点。在实行优惠策略的各个楼盘之中，除了使用传统的增加点位、超低特惠房等促销手段之外，不少楼盘还将优惠的重点落在了降低首付上，以此吸引手头暂时并不宽裕的首套置业者。年末掀起的“促销潮”体现出了不少开发商回款压力下“急售”的心态，一定程度上也为期待年底抄底的购房者带来了“实惠”购房的机会。

　　大力度优惠项目日益增多

　　据搜房网数据监控中心统计，12月滨海新区打折优惠的楼盘达77个，环比上涨13.24%，占到全部楼盘数量的59.69%，相比天津市其他区域居于首位。临近年关，不少项目的折扣力度不容小觑，一些项目实行七八个点位甚至10个点位以上的大比例优惠，以具有相当诱惑力的价格吸引更多的购房者入市购买。

　　“现在项目的均价为5300元每平方米，如果是全款的话可以有7个点位的优惠，贷款是6个点位的优惠。”位于汉沽的某楼盘项目工作人员表示，优惠之后项目的实际成交价格已经跌破了5000元，“现在的优惠力度比起之前也是加大了不少的，总价降下来了，希望可以吸引到更多的客户购买。”

　　和汉沽这一项目相类似，不少项目的优惠力度也在悄然增大。南益名士华庭项目可以根据产品的不同获得从5个点到8个点不等的优惠，位于北塘的融创君澜项目高层产品团购可以获得9折的优惠，中新生态城的某项目的力度则保持在贷款10个点、全款13个点的超高折扣上。

　　除了点位优惠，特惠房、赠送面积等也是很多项目采取的促销方式，此外，不少项目还采取连续举行活动的方式制造噱头，吸引客户眼球。近日，有意向购房的刘女士接连接到了工农村某项目销售人员的电话，被告之项目将在本月内每十天进行一个优惠活动，客户可以获得在原有赠送面积、进行点位优惠基础上额外的几个点位优惠。“售楼人员特别强调希望我可以到售楼处去具体了解，说在这个月购房确实很实惠。”刘女士表示，感觉促销的力度比之前加大了，打算近日去项目看看。

　　从某网站的销售排行榜可以看到，不少开发商实行的低价策略确实起到了作用，一些价格出现大幅跳水的项目在排行榜上都名列前茅。根据该网站显示，位于胡家园地区的远洋城项目在11月份成为塘沽地区的销售冠军，该项目实际的成交价格仅为7600元每平方米，跌破8000元大关。紧随其后的位于河北路的某大型项目获得了将近80套的良好销量，实际成交价格仅为8100元每平方米，这一价位相比最高峰时的12000元每平方米，下降了三分之一。位于新河地区的某项目在推出低价洋房产品后，也取得了不错的销售量。“低廉的价格以及适中的户型是普通购房者的首选。”某项目销售主管马先生说，经过几轮“降价潮”，塘沽部分项目的实际成交价格已经在区域之中变得很有竞争力，主推户型面积不大，总价也不高，成为了很多刚性需求客户的出手目标。

　　业内人士认为，临近年末，楼市进入淡季，整体销售走低，在这种情况下，降价销售回笼资金将成为众多开发商的第一选择。同时由于调控并没有放松的迹象，让很多人对明年上半年的楼市同样“看衰”，这也加强了很多项目加大促销力度、实现快速卖房目标的决心。

　　低首付成促销“亮点”

　　在滨海新房项目式样众多的促销宣传中，“低首付”的字眼越来越频繁地出现，最低十来万元甚至几万元的超低首付也成为了不少项目最为吸引客户眼球的宣传亮点。

　　“项目产品最低40万元起，最低首付可以达到2万元。”位于大港港东新城的某项目销售人员说，这一销售策略是针对项目一至三层的产品而言的，这部分产品售价仅为4500元每平方米起，面积从70至110多平方米的都有，客户还可以获得开发商最高6万元的首付垫资，在这种情况下，客户首付最低可以达到2万元。“垫资的政策主要是缓解客户的首付压力。”项目销售人员表示，项目的销售策略主要是降低了首付门槛，让很多一次性拿不出很多资金购房的客户也可以买房，这种销售政策对于首次置业客户尤为具有吸引力，目前销售情况不错。

　　和该项目类似，位于塘沽新港的某项目也采取了降低首付的营销策略。该项目一位策划人员介绍，目前项目推出了精装升级团购的活动，最低首付仅需要15万元。“项目在点位优惠之外，还会赠送全套的家具家电，客户也可以选择将赠送的家具家电折价在首付款中扣除，这样最低的首付就仅有15万元了。”项目的工作人员说，由于项目是精装修产品，因此价格比一般的毛坯项目会贵一些，在这种情况下，将首付降低有助缓解部分客户的资金压力，让客户购房变得轻松。

　　“不少项目将目标人群瞄准了具有刚性购房需求的年轻置业者，对于这部分客户来说，低首付和低月供将是其选择购买项目的首要标准。”业内人士认为，随着房价的逐渐下调、大量中小户型产品在新房市场上的出现，部分资金实力欠缺、房价高企时购房无望的刚性需求客户逐渐进入到了购房市场，这部分客户也成为了不少项目的争取对象，为其量身打造的“低首付”“低月供”营销策略将起到撬动这部分客户购买欲望的目的。

　　新盘项目优惠力度不断升级

　　和不少销售已久的老盘多采取循序渐进的“暗降”形式不同，一些近期的纯新盘项目在开盘之初或者开盘不久就采取了大力度的促销策略，有的项目促销力度甚至达到了两成。缺少了前期购房客户的对比压力，滨海新区不少纯新盘项目在促销政策的制定上显得更加直接和有力。

　　位于响锣湾商务区的某大型商业综合体项目刚刚于11月中下旬实现开盘，目前该项目推出了购房全款87折、贷款89折的超高优惠比例。现在该项目主推的产品为精装修公寓产品，根据产品的不同，均价从19000元每平方米至20000元每平方米。在优惠之后，产品的均价最低可以达到16500元每平方米左右。

　　和该项目类似，开盘不久的于家堡第一盘――宝龙国际中心项目也推出了最高15万元的优惠。根据某网站的销售排行榜，该项目在上个月获得了不错的销售业绩，实际成交价格相比公布的均价优惠达到了几千元。

　　“相比一些老项目降价时的遮遮掩掩，新项目实行降价或者优惠减少了面对老客户的压力。”业内人士金女士表示，施行调控政策以来，不少老项目的降价都是慢慢进行的，经过几轮优惠打折后，达到了现在的降价水平，对于一些新开盘项目来说，这种“软着陆”的过程就可以省略了，他们可以根据目前的市场情况实行更灵活的销售措施，利用价格优惠赢取市场份额。