楼盘降价大忽悠：特价房就一套 低价房位置差

　　寒风乍起，让人感觉到冬天的些许寒冷。与今年冬季一起来临的，还有青岛房地产行业的寒潮。面对国家毫不松口的楼市紧缩政策，继北上广等一线城市的降价风潮之后，我市的地产界也开始冷风阵阵。许多开发商在资金压力下，纷纷采取促销活动。先是市北区中央CBD地区一楼盘以低于周边房价40%的幅度打出降价第一枪试水，后有某区市一楼盘以低至5折的超低价向全市购房者抛出 “重磅炸弹”，引发了一系列“跟风”行动。然而

　　记者发现，在一些地产商确确实实拿出足够的诚意给购房者打折优惠的同时，也有一些地产商在“挂羊头卖狗肉”，以降价和促销为噱头，吸引购房者眼球。

　　特价房：仅此一套？

　　市民李先生最近比较郁闷，本想乘着房地产市场低迷之时淘一套可意的房子，看了一圈下来，终于相中了天河路的一个森林小区，可是到了现场才发现，宣传促销中的优惠多是“水中月”，开发商推出这些所谓的优惠，只是为了赚取购房者眼球。

　　“这家房产商在宣传中宣称，优惠活动当天有特价房，可等我咨询过销售人员才知道，这次活动只有一套特价房，而且信息还不对外公布。”李先生说起这件事还有点愤愤不平。冲着这套特价房，优惠活动当天他还是到了现场。可到了才被告知，如果想要抽到这套特价房，还必须先摇号，且摇号前要先交3万元现金。“特价房的户型位置很不理想。一般能看上眼的房子，价格远远地超过了我的预期，真是乘兴而去，败兴而归！”仅此一套的特价房，并非这家独有，城阳区某大盘开盘时也曾推出了6885元/平方米的特价房，而在1000多套房源当中，能享受这个价格的也“仅此一套”。

　　“许多楼盘所谓的特惠特价房，大多名不副实，并无实质的降价行动，只是开发商‘推盘秀’而已。”李先生说。

　　低起价：价格低背后有“文章”

　　记者发现，除了将特价房作为吸引购房者的“诱饵”，更多的楼盘则在“起价”上做起了文章。记者日前探访了新近开盘的几个楼盘，发觉大家都心照不宣地把“起价”作为营销宣传的利器。

　　位于市北区敦化路附近的一个公寓楼，11月份开盘时推出了比周边房价低近40%的“起价”，在价格飙升至18000到19000元的众多兄弟楼盘中，这个价格对于购房者极具吸引力。

　　日前，记者来到该楼盘的售楼处打探了一番。一进门，一位30多岁的小伙子就热情地将记者领到了位于售楼处东边的沙盘边。记者看到，沙盘里有三座30多层的公寓楼模型，模型显示该楼盘是一个商住两用楼。在听完销售人员介绍的楼盘基本情况后，记者表示想看看起价房户型。

　　“这种价格只有30多平方米的全北向房能享受到，其它的户型都在13000到14000左右。”不仅如此，记者还了解到，由于该楼盘的用地性质是商业用地，首付款至少要达到50%的比例，贷款利率也比普通住宅高出16%，更重要的是，该楼盘的产权只有40年。种种迹象表明，低起价后面大有“文章”。

　　“真正没有疑义的好房子，价格依然还处于高位运行状态，看上眼的，实际价格并没有降低多少，低起价根本不足为凭。”市民于风是个看房专业户，他在看过多个楼盘后非常肯定地告诉记者。

　　折合价：不算不知道，一算吓一跳

　　据了解，为了吸引购房者眼球，许多开发商还推出新名词和新花样，以此来博得点击率和关注度。

　　家住市南区的市民赵伟日前接到一个促销短信，推销虎山附近的某别墅区，“折合价”才7000元。这个报价让早就想二次置业的赵先生怦然心动。可等他打电话进一步咨询楼盘情况时，工作人员却告诉他说，该楼盘的起价最低也要在16000元，均价应该在19000元到20000元之间。

　　“折合价只是开发商促销的幌子而已。”赵先生对“大忽悠”式的促销行为才十分气愤。

　　根据赵先生提供的电话，记者打电话询问“折合价”的由来，一位售楼小姐向记者耐心地解释说，“折合价是指将房屋地上面积、地下室面积、车库和前后院花园综合起来计算出的价格，并不是真正的销售价格。”记者粗略一算，一套200多平方米的房子如果按这个折合价重新估算的话，至少要折合成500平方米的房子。“不算不知道，一算吓一跳，这折合价不是蒙人是什么？”

　　度“寒冬”开发商应拿出降价诚意

　　迫于宏观政策压力和回收资金压力，年底楼盘优惠活动接踵而至。记者了解到，不少开发商确实是在真正让利给购房者，比如，一些楼盘推出了送车库、送装修基金、送物业费、送电器等优惠活动，尽管房产总价没有真正降低，尽管相对动辄百万元的房价来说，“送优惠活动”并不怎么“解渴”，但无论如何，购房者确实得到了真正的实惠。

　　“并不是所有开发商都有让利诚意，其中确实有一些想要混水摸鱼，争抢客源。年底有些购买者蠢蠢欲动，但一定要睁大眼睛看清楚，谁在真正让利，谁是用噱头蒙人。”一位岛城资深房产专家告诉记者。

　　很多业界专家认为，对多数楼盘而言，在限价、限购、限贷等政策“紧箍咒”下，不仅目前重现当年热销场面有难度，未来更是前途莫测。“资金流并不顺畅、地段不出众、周边竞争者多，产品又同质化的楼盘，如果在促销中扮演 ‘假摔’角色，恐怕不是明智之举。”这位专家说。

　　事实上，真正打动购房者最终掏腰包的，不是降价的噱头，而是实实在在的让利幅度。采访中，许多市民认为，如果只是拿几套特价房做“鱼饵”，或者只是提出不靠谱的低起价，或者干脆就是搞一些让人丈二和尚摸不着头脑的“新计价法”，以赚取眼球，只能让购房者因为听惯“狼来了”，而产生对降价噱头的反感和抵抗。届时，最终品尝苦果的还是开发商本人。想要度过楼市“寒冬”，开发商应该拿出真正的降价诚意来。