年末楼市盛行“促销跑量”

　　进入下半年，“促销跑量”已经成为房地产市场的一个关键词。临近年底，这更成为楼盘冲击业绩的唯一手段。“看房抽奖”、“买房享折扣”、“认筹1万抵9万”、“团购”、“秒杀”……近段时间以来，花样繁多的促销口号依旧占据市场主流。随着元旦、新年的日益临近，开发商将新盘亮相与购房优惠促销巧妙结合，各种活动纷至沓来。

　　在刚刚掀起第一轮促销攻势后，部分开发商的第二轮促销攻势又紧锣密鼓地展开了。业内人士表示，无论是为了渡过年关，还是为了抢占市场，短期来看，这一两个月的促销幅度将最大，购房者也可趁此机会挑选中意的房子。

　　促销是市场主旋律

　　据统计，进入11月，济南打出降价牌的楼盘多达23个。曾经价格攀上万元的阳光100也推出低价新品，起价7700多元/平方米；鲁能领秀城新推出的板式小高层，起价7580元/平方米；天鸿万象新天还推出了赠面积、1万抵9万的变相降价促销……不管所谓的低价新品有多少量，但这些大楼盘降低开盘，低价促销，已经对市场进行了心理暗示。

　　中央释放出的信号，也加剧了房地产市场的促销氛围。国务院总理温家宝日前表示，对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，目标是要使房价回归到合理的价格。

　　分析人士指出，此言表达出中央调控房价、促使房地产业健康有序发展的坚定决心，看来，房地产调控政策不会也不能退出。从楼市最近表现来看，“拐点”特征日趋明显，随着房地产调控效果进一步显现，年底市场压力将会更加凸显，更多开发商或将顺应降价趋势，未来几个月市场有望形成“降价换量”的整体格局。

　　业内普遍认为，接下来，大型开发商的促销动作还会加大。“企业要生存，年关将近，那些资金吃紧、年底销售目标压力大的开发商只有促销走量这一个渠道，其他根本顾不了。”

　　年末促销力度加大

　　准备近期买房的市民李先生，从8月开始便一直关注楼市动态和价格走势。近期，他终于看好了西部一大型楼盘。“进入10月，我看这个盘的优惠活动已经很大，现在临近年底了，促销幅度进一步加大。我觉得是时候了，所以决定出手。”

　　市场走势也正如李先生感觉的那样。面对房子难卖的市场，开发商开始甩货过“严冬”。为抢占市场先机，不少开发商给出的优惠升级，不再是优惠几千元、几百元的“小儿科”，促销活动全面升级。像连城水岸周周推出特惠价6820元/平方米的特价房源，新里卢浮公馆也推出特价房，价格仅为6888元/平方米，绿地国际花都更是重现5999元/平方米的优惠价格，吸引刚需“抄底”。

　　对开发商的促销连连，业内人士表示，无论是为了渡过年关，还是为了抢收市场，短期来看，促销幅度最厉害的，就在这一两个月。“年底前，由于部分开发商资金链紧张，所以促销动作会越来越大。”分析人士认为，现在卖得比较好的楼盘，一般是促销力度大的品质楼盘。但是明年春节后，开发商资金链压力有所缓和，那时的房市如何，要看当时政策怎么样，但短期来看，促销力度会加大。

　　还有专家表示，一些房企尽管资金压力不大，但考虑到明年的发展，或者自身的市场占有率而举行促销。“通过促销吸引目前的购房者，可以确保一定的现金流来应对明年可能会出现的问题，另一方面也是对一些中小房企进行洗牌。因此无论是时间和力度上，这两个月的时间，开发商必定会低开抢市。”

　　开发商资金压力大

　　据介绍，由于本轮调控周期较长，导致很大一部分开发商的资金缺口加大。目前国内前30强开发商的年销售额，都在百亿、千亿级，几个月的销售低迷，就会造成几十亿甚至上百亿元的资金缺口，目前开发贷和上市融资基本无望，其他融资渠道则根本解决不了这么大的资金缺口。所以，目前促销、降价就成了部分开发商的不二选择。

　　中原地产统计数据显示，一线房企前十个月销售业绩出现明显分化，其中完成年度目标超过9成的有4家企业，绿城及金地完成不足6成。前三季度报显示，在A股上市的房企中，七成房企经营性现金流为负，超过四成房企净利润下滑甚至亏损，80%以上房企负债同比增加。该机构分析称，“开发商整体现金流趋紧，已是不争的事实。”

　　根据中原地产提供的数据，截至目前，大型房企中已有中海、保利、万科、富力等7家开发商进行大规模的降价销售。10月，大型房企在售项目的销售价格环比和同比分别微跌3%和2%，其中保利、富力、绿城、万科和中海的销售均价环比都有超过1至2成的下降。

　　专家表示，结合三季度和“金九银十”数据看，房地产企业一方面库存量逐渐加大，另一方面资金链条渐趋紧张。“中央关于调控不放松的表态，说明了房企艰难的日子还将继续，房价下降拐点已经形成。”住建部政策研究中心副主任王钰林11月2日表示说。

　　年底或是购房好时机

　　年底新一轮的促销高潮，也刺激了很大一部分准备入市的购房者。上周末，记者走访部分正搞促销的楼盘发现，部分品质楼盘的人气变得旺盛。

　　专家指出，在按揭贷款利率上升、房贷紧缩、楼市调控、限购令等多重因素影响下，住宅成交持续走低，全国范围内的降价潮越来越明显；在济南，房价尽管未出现实质性下降，但促销力度越来越大，从近期各楼盘的打折优惠幅度来看，似乎也能窥见房价初现松动的迹象。因此，临近年底，多数开发商将面临资金紧张的严峻态势，为了完成销售任务，或将有一场席卷全国楼市的降价潮向购房者“走”来，年底楼市或将凸显最佳购买时机。

　　“楼市的底部到底在哪儿？没有人能给出标准答案。但是可以肯定一点，目前是一个购房的好机会，一来房价处在下行渠道，二来市场上房源多，可选择范围大。“专家认为，对购房者来说，这段时间应该抄底还是观望应该一分为二来看：假设你是在明年有结婚的打算或者换房的打算，而目前清仓的房源中又有你中意的房源，且你的经济实力可以承受，这种情况下可以买房；假设你是一个投资客或者换房客，想要获得更大的投资回报或更好的居住环境，可以考虑在目前的情况下多看看多选选，如果没有中意的可以再等等，看到合适的则要果断出手。