房企大鳄过冬主打以价换量 年底买房小心被洗牌房企

　　楼市调控的一年半时间，让多数开发商都相继面临资金短缺和发展瓶颈等问题，本报记者今日特别关注地产业的龙头品牌和地产大佬们的近期动态，以及楼市冬季他们又将有何应对之策。
　　

房企大鳄过冬主打以价换量 年底买房小心被洗牌房企

　　万科率先降价过冬

　　去年楼市调控收紧之初，王石就率先提出“拐点论”。随后，王石又以游学为由淡出公众视线。而2011年第四季度，作为国内地产市场龙头企业的万科地产则果断出招，大幅优惠销售策略也在市场获取不错的收益。

　　赶在世纪巨型光棍节的前一天，南京万科仙林湖新项目金色领域刚刚爆出惊爆价格，首批精装产品9900元/平方米，部分房源价格9100元/平方米开售，相比此前预计报价11500元/平方米的精装产品降价力度明显，网友则戏称这是应景光棍节的“裸奔价”。另外，上海万科位于南汇新场的一新盘售价每平方米13500元，而该盘前期售价则为每平方米16500元。由此不难看出，万科已然加入到了降价行列。

　　有业内人士表示，政府坚持调控不放松的表态让开发商对后市更加看淡，11、12月及明年房价下跌的心理预期正在形成。万科董事会主席王石则认为，目前严厉的房地产调控已初见成效，如政策坚持，楼市软着陆是可能的。

　　11月12日，万科集团总裁郁亮在东莞举办的某大型媒体交流会上表示，“我们现在是冬天模式。现金为王、积极销售、审慎买地、节流、锻炼身体是万科的五步‘过冬策’”。

　　融创拓展高端战场

　　在普通住宅销售乏力的同时，一些高端项目却由于财富人群的置业升级需求及投资需求，取得了逆市走高的销售业绩。天津本土地产大佬孙宏斌则正是坚持高端精品战略而在楼市调控背景下杀出了一条血路，而他也表示将坚持这一战略作为“过冬”秘诀。

　　上市是孙宏斌带领融创避开寒流的有效措施。据透露，以往每年销售额都在20亿元左右的融创中国上市后，2011年的销售总额已经确定将突破70亿元，与楼市调控的整体下滑大势反向而行。除了在天津实施“双核”战略、同时开发十几个楼盘之外，深耕重庆和占领北京高端市场等发展战略也都给融创拓展了更大的销售市场。

　　据了解，融创在北京、天津、重庆、苏南城市群等消费潜力较大的城市先后开发了近20个高端精品项目。西山壹号院夺得北京三季度销售冠军；苏州的融创81栋四期叠加别墅，8月入市后获得苏州当月别墅产品销售冠军；融创君澜8月入市创下滨海新区今年以来的最好销售纪录……业内人士认为，楼市调控打压效果集中于高端市场，但由于这部分客户购买力很强，准确把握该市场层面的消费需求确是房企“过冬”的有效方式之一。 

　　多数房企选择以价换量

　　多数房地产企业都已经率先在一线城市降价，眼下，此轮降价风也已经刮到二三线甚至四线城市。有消息称，重庆、杭州等地的楼盘眼下最高降幅已超过30%，其中包括中海、龙湖、和记黄埔、招商、保利等一线房企。例如，和记黄埔在重庆的项目珊瑚水岸由15800元人民币/平方米降到10800元人民币/平方米，降幅32%；中海地产在杭州的紫藤苑正全力促销最后一批房源：136平方米精装修的大户型房源均价从国庆前的每平方米1.7万元人民币调整到目前的1.2万元人民币，降幅接近30%。   

　　实际上，天津真正出现明显降价的楼盘并不多，降幅在10个百分点以上的楼盘也主要集中在市内六区以外。有业内人士则表示，房企在持续调控下如果坚持不降价，那么库存难以消化的问题就无法解决。待明年新项目推出后，房企还要同时兼顾新项目销售和老项目去库存，营销难度无疑将进一步加大。

　　年底买房小心“被洗牌”房企

　　第四季度被看做是众多房企生死存亡的大决战。尽管楼市眼下打折战正在升级，但“过冬”几率显然不会太高。

　　昨天下午17：55，潘石屹和任志强在微博上的对话则显然对楼市“过冬”前景并不乐观。潘石屹向任志强问道，“您见多识广，现在开发商情况如何？”任志强说，“撑6个月没有问题。”老潘则进一步表示，“许多怕是过不了年了。”事实上，在楼市调控持续加深的同时，楼市大嘴们已经陆续淡出，其间断出现的言论则越来越显示出楼市寒意的加深。

　　进入第四季度以来，“金九银十”变成“铜九铁十”，引发新盘上市量的骤减，不少大牌房企预计上市的楼盘都相继延迟亮相，开盘项目价格也普遍低于预期。有业内人士认为，降价在年底还将继续加剧，各房企策略也将逐步转向御寒状态，部分资金吃紧的房企很可能会被“冻死”或并购。建议购房者在选择抄底时机的同时，还要关注开发企业的生存实力，以免造成购买后的隐患。