为吸引买家眼球 楼盘推广名现多个“马甲”

推广名与实名不一导致在“阳光家缘”查无此盘

市国土房管局重申开发商预售不得使用推广名上月，广州楼市销售前10的楼盘中，就有5个楼盘的推广名与其在阳光家缘登记的名字不同。有的楼盘是前期销售不理想，就重新换名上市，以期吸引买家。有的楼盘换名，则是为了提价。因为要抓住买家眼球，首先要从名字上下功夫。

随着楼市调控的持续，广州楼价近期开始出现松动的迹象。不少潜在的刚性需求买家，更是开始摩拳擦掌，在周末时分走访各处楼盘。不过，有市民就向记者反映，目前广州楼市中，不少楼盘的推广名原来都是“马甲”，在阳光家缘网上输入，却往往查无此盘，令消费者无从知晓楼盘销售实情。

每推一期产品就出一个推广名

事实上，广州楼盘推广名与实名之间不一的情况已经存在多时。有的楼盘除了有登记名外，每推出一期产品，就会起一个推广名。但是不少楼盘由于分期销售，每推出一期就使用一个推广名。五花八门的楼盘名往往与楼盘在阳光家缘上的登记名不同，购房者要想知道楼盘的网签均价，查找起来就需要知道楼盘的实际名字。

楼盘开发的时间和推广名的数量成正比，开发时间越长，推广名越多。番禺某房地产公司开发的某个楼盘已经长达十年，推广名也多达7个。其中只有一个统一的名字才能在阳光家缘中找到对应的预售证。

记者昨日查询就发现，上月广州楼市销售前10的楼盘中，就有5个的推广名与其在阳光家缘登记的名字不同，购房者要查找起来就要费一番周折。另一方面，有的楼盘推广名与实际名不一致，其网签均价也与开发商的对外报价有一定差距。例如荔湾区某楼盘，对外声称的报价最高达到23000元/平方米，但是网签均价却显示其只有19500元/平方米，足足差了3500元/平方米。

楼盘改名往往“新瓶装旧酒”

“一般而言同一个楼盘，开发商按照不同的组团会推出不同的推广名，但是也有的开发商，在同一个组团甚至同一幢楼内，就推出不同的推广名。拿一次预售证就换一次名。”经纬行研究中心总监朱欣苑表示，对于部分开发商而言，如果前期楼盘的销售不理想，就有可能重新换名，“新瓶装旧酒”再度上市，期望以全新的形象吸引买家，一扫颓势，提升口碑；另一方面，开发商也可以借机整合项目的资源，改进之前销售不足之处。“不过，也有开发商是为了显示自己实力雄厚，所以设置很多推广名，让市场感觉开发商家大业大，项目很多。”

“关键是现在消费者真正使用阳光家缘看楼盘的还是少。”朱欣苑表示，阳光家缘网站难以让消费者获得足够的信息量，以判断市场走势，所以在买具体楼盘时就容易“随大流”。

中原地产项目部总经理黄韬就告诉记者，楼盘更换推广名，也有可能是为了提升价格，以更针对市场，毕竟报建时与楼盘真正开售时的市场变化会不小，为了抓住买家的眼球，开发商首先就要从名字上下功夫。“例如什么‘豪’、什么‘国际’之类的楼盘，通常就希望走高端路线，提高楼价，什么‘湾’、什么‘岸’针对的则是改善型希望提升生活质素的买家，而名字也确实对销售起到一定的帮助”。

也有业内人士透露，楼盘推广名更改，也可以方便开发商降价，如一个组团前两栋楼用个甲名价格卖得高，但后面推出的两栋楼因为市场不好需要降价，就用乙名字，确保之前的业主不闹事；使用不同推广名，也可以规避一些责任。