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楼市持续萎靡不振，开发商们的营销新招迭出，继特价房、送面积、降价赔付等手段之后，苏州开发商创造了“泛开盘”概念——“开盘日”从以前的一天延长至近半个月。“分批开盘”、“提前认购”、“内部认购”成为最近楼盘开盘的新气象。 开发商： “泛开盘”流行 “开盘”成过场 新区旭辉上河郡，9-10月期间高频率4次开盘，十一月来又连续三个周末开盘，每次推出一定量的房源，每次声称 “售罄”，在逆市中较为夺目。如此密集和高频率的开盘量引人关注。在开盘现场总能看到火热的场景。业内人士分析：“以往开盘时间就特定的那一天，所有优惠也都集中在当天，销售还可以，但过了那一天所有活动和优惠立刻取消，销售立刻严重下滑。‘多次开盘’的方式相当于延长了优惠期，有利于维持市场关注度。”于是我们看到，在某些多次开盘的现场人山人海，场面非常火热。 除了连续几个周末多次开盘的策略，许多楼盘还出现提前认购的状况，园区某高档住宅加推户型数量较少，然而稳扎稳打卖出的套数也较为可观。针对这种现象，相关人员道出其中缘由：“在当天开盘前，我们已经做了长期的工作，很多楼盘都是‘提前认购’，而且很多都是‘老带新’，现在楼市状况不好，开盘就是走个过场。” 某些购房者非常中意某大品牌的房子，“看他们性价比很高，但是迟迟没有看见他们开盘和宣传。”然而据据搜房网数据监控中心显示，最近一周11.14-11.20，这家楼盘却稳坐销量排行榜前列。虽然没有大张旗鼓加以宣传，却显然已经有自己的渠道在销售住房。 购房者：欲拨开迷雾见价格 “泛开盘”和“提前认购”，“内部认购”的营销策略为的是降低开盘当日销售压力，在市场不景气的情况下，仍带来开盘便热销的“虚火”现象，尤其在供应量较大的区域，激烈的市场竞争下，为了争取更多的客户，楼盘往往采取此方式来营造气氛。某些楼盘“叫好不叫座”，场面火爆，实际销售业绩却不佳。有的楼盘用另类方法赢得了销售业绩。逆市中开发商大多不按常理出牌，只求获得购房者的青睐。 记者采访了某位需改善居住而考虑购房的李先生，他表示，面对楼盘打折优惠曾几次动心，但却迟迟未出手，市民更期待的还是实在的价格，而不是需求旺盛的迷雾。 延伸阅读： 40万起！均价7500！ 过冬10大“低开”盘冲市 本周末六项目开盘园区占五盘 实力盘逆市勃发 2个月8处楼盘遇退房纠纷 谁该为"退房潮"负责 开发商"卖命"过暖冬 卖股权少拿地降价"求存" 回流资金抢市场 开发商年底"敲锣打鼓"玩促销
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