深圳开发商纷纷启动赴港推售 盯上港人钱包

　　深圳房地产市场持币观望的气氛日益浓厚。在交投日益减少的现实下，近日有不少开发商纷纷启动赴港推售，抢夺香港人手中的“房票”(购房资格)，此举可能导致深圳楼盘供港销售大幅增长。

　　不过，有业界人士昨日表示，港人北上置业的态度较为理性，未必能成为深圳开发商的“救命稻草”。

　　赴港推盘量增加逾三成

　　近日，继全球候鸟度假地2期30套平层独立别墅在香港推售后，金地天悦湾也选择了赴港以求扩大销售。此外，据记者不完全统计，星河时代、熙园山院、春天海等楼盘也在近期把触角伸到了香港。

　　“据我了解，今年通过各种形式前往香港推销的深圳楼盘，与去年同期相比增加了三分之一。”中原地产华南(大深圳区)董事总经理李耀智说，如果内地楼市持续低迷，去香港推售的项目还会增多。

　　记者从美联物业了解到，近期通过美联物业代理在香港推广的深圳楼盘，就达40余个。美联物业深圳营业部总经理江少杰称，毕竟现在市场不好，拓展香港市场多了一条销售渠道，而且利用中介在香港的客户资源也更为便利。不少开发商已开始研究在港寻找“出路”，在香港设立长期展示厅成为近期一些深圳楼盘的主要推广方式。

　　争抢港客手中的“房票”

　　香港人向来有在深圳置业的习惯，随着深圳地铁开通线路的延伸，港人置业的眼光已不限定在口岸区域。从早期的皇岗、罗湖，到现在新兴的前海和布吉，港人置业的范围也在不断扩大。

　　“现在就看谁出货快，谁就能赢得存活的机遇，香港的客户资源虽然有限，但仍是我们争取的重点对象。”一位赴港推售的开发商营销总监对记者说，他所熟悉的几个楼盘都有去香港“抢房票”的计划。

　　如今，房票已经成为稀缺资源。记者了解到，香港人在深圳买房同样受到限制。李耀智介绍，受深圳“限外令”的影响，香港人只能在深圳买一套房。但限外令是以个人为单位，而限购令以家庭为单位，相对而言，限外令宽松一些。

　　港人置业难成“救命稻草”

　　尽管越来越多的深圳开发商前往香港推盘，但业界并不认为，香港人可以成为深圳楼盘的“救命稻草”。

　　统计数据显示，近年来，在深圳售出的物业中，香港人的购买比例维持在5%左右，影响力较小。

　　置业国际的调查显示，去年全年港人在深圳置业仅约4000宗至4200宗，较2009年的8300宗至8500宗大幅下跌逾50%，数字为过去十年最低。今年上半年，港人在深圳置业宗数仅约1800宗至2000宗，较去年同期的2000宗至2200宗为低。如果照此推算，业界认为，今年港人在深圳置业或将维持去年的地量水平。

　　李耀智认为，香港本土的楼市也不乐观，港人置业热情不高，或将影响港人北上买楼的热情。日前香港公布的《2011年第三季经济报告》披露，香港住宅楼价今年第三季度环比下跌2%这是香港11个季度以来出现的首次下跌，住宅成交也按季急挫41%。

　　光耀全球候鸟度假地项目总经理吴昭庆坦言，对港人置业并不抱有太高的期望值，应理性对待，港人置业市场需要花时间来培育。