地产中介掀起关店潮 人员流失非常严重

　　深圳地产中介掀起关店潮

　　门店总数锐减至2200家，比年初8000多家减少七成多

　　深圳的二手房交易陷入低谷，大多数二手房中介终于经受不了“寒冬”的考验，纷纷进行战略调整甚至关店歇业。记者昨日采访了解到，今年以来，世华、中联等早已进行了调整而关掉了不少门店。据深圳市房地产协会初步统计数据显示，目前深圳房地产二手中介门店约为2200家，比年初8000多家少了七成多。专家分析，随着房地产调控政策的延续，这种状况可能将进一步加剧。

　　大地产中介也关店裁员

　　在深圳地产三级市场上，中原、世华、中联、美联分别占据了市场的前四把交椅。昨日，记者来到时代广场、华侨城等地的房地产中介门店采访时发现，这里的世华、中联等中介门店出现了关门停业的状况。附近的商户和居民告诉记者，地产中介门店关门歇业已经不新鲜了，一些中小型地产中介公司的门店早就关门了，只不过最近才开始蔓延到大型地产中介公司了。

　　世华地产营业总经理林家乐曾向记者表示，世华公司对市场的反应是比较早的，关停了一些难以为继的门店。

　　中联地产集团副总裁杨刚昨日接受记者采访时表示，公司调整的门店主要涉及3个方面，一是关闭了前期选址不佳、业绩不好的门店；二是减少豪宅片区的门店，加大了刚性需求大地区的投入，如关口地带；三是加大了向热点地区的投入，如增加龙岗、宝安的门店。

　　对于近日“中原地产要裁员2000人”的传闻，中原地产非营业董事总经理贺晓丽昨日表示，调整人员在800-1000人。“裁员2000人的说法是不符合事实的。”

　　贺晓丽说，中原地产占据深圳房地产二级市场代理份额的一半，三级市场的20%。在9月份之前，由于深圳新房成交比较活跃，中原地产通过代理新房交易，可以维持收支平衡。但“金九银十”泡汤，尤其是秋交会之后，发展商放缓了新楼盘推出步伐，推盘数量大为减少，9月份深圳新房推售面积是47万平方米，10月份减到25万平方米。未来6个月，深圳新房成交不会出现大的变化，将继续维持低迷状态。

　　“第四季度是楼市淡季，加上明年春节比较早，1月22日就开始过年，3月份又是全国两会。中原地产目前全市380余家门店的规模，对于当前市场成交的活跃度来说，数量稍显过剩。”贺晓丽说，因此深圳中原将针对目前市场“以刚需主导”的成交特点，对成交不够活跃的片区门店做合理调整，调动人员及资源至成交活跃的片区网点，以扩大成交，提高市场占有率。

　　市场容量最多600门店

　　记者在采访中了解到，从6月份开始，深圳的二手房中介开始出现关门停业的状况。首先从小型的地产中介开始，到八九月开始向中型地产中介公司蔓延，到10月份开始向大型地产中介公司蔓延，而且势头越来越猛。究其原因还是深圳二手房的成交惨淡

　　根据市规划国土委提供的统计数据显示，自今年8月起，深圳二手房成交量月均2000套左右，是去年同期的两成。每月2000套二手房成交量可以养活多少地产中介门店？中原地产非营业董事总经理贺晓丽给记者算了一笔账：一地产中介门店的月所需费用是15万元，以每套房150万的成交费计算，每月至少需成交3套房才能维持，每月成交4套才能略有赢余。按照目前深圳二手房的月均成交量，保本的话最多容纳600家门店，想赚钱的话则最多容纳500家门店。

　　根据市房地产协会的初步统计，今年初，深圳的房地产中介店铺是8000多家，目前已经锐减到2200家左右。2200家店铺去争夺月2000套的成交量，如果平均计算，深圳目前的二手中介店铺基本处于亏本经营的状况。在此情况下，关闭店铺变成了所有地产中介公司的唯一选择。

　　此外，地产中介的从业人员也纷纷跳槽，人员流失非常严重。

　　有公司逆市加开门店

　　面对目前地产中介公司举步维艰的状况，大地产中介公司开始纷纷调整经营战略，意图度过这一难关。

　　此番调整中，中联地产动手最早。中联地产副总裁杨刚表示，从去年开始，中联的发展战略开始面向全国市场，开启全国化的模式，并将重点放在更好的为客户提供服务上。目前，公司在全国已经开了近500家门店(其中包括深圳的270家)，在武汉、长沙、重庆等城市占据了较大的市场份额。对于在深圳关闭的门店，杨刚表示，将进行装修，市场成熟后重新开张。

　　美联中国营运总监兼华南区域董事王书权介绍，由于公司门店主要在关内，关外只有5家店，因此公司不仅没有出现亏损，还有小小的盈利。从10月份以来，美联物业连续新开了11家店，从而使美联物业在深圳的总门店达到了史上最高的108家。公司之所以这样做，一方面是因为月2000套二手房成交量是最低数字，不可能再低了。另一方面是对市场和政策的期待，希望春节后市场会有所好转，及早布局，早作准备。

　　对于中介公司的此番战略调整，地产专家宋丁、高海燕等认为，在市场如此低迷的情况下，中小中介公司倒闭也是必然的，因为市场份额只有这么大了。大的地产中介公司调整也是必须的，在目前大多数公司亏损的情况下，如果不收缩战线，公司必然难以为继从而倒闭，因此通过战略调整来规避风险是明智的选择。今后，房地产中介公司的竞争还将更加惨烈，两极化趋势将会更加明显，这就是市场的残酷现实。

　　世华地产

　　至10月份，已关停50家门店，其中30家因重复设置而关停，另外20家属于多年未进行装修，现在趁市场清淡之际停业装修。世华地产高峰期全市门店多达330家，目前大约是235家，关掉了近100家门店。

　　中联地产

　　从去年10月至今，已调整近100家门店，目前中联在深圳的店铺约为270家，比年初的300多家减少了30多家。

　　中原地产

　　从11月开始，决定关掉深圳市场的50家门店，调整人员800-1000人。