开发商仍处于试探阶段 刚需购房者敏感犹豫

　　长江商报消息 整个国庆长假期间，除新推出的20余楼盘悉数扛起优惠大旗之外，绝大多数在售楼盘都不约而同地加入让利之列。虽然目前住宅市场投资需求已基本被挤出，但开发商仍处于试探性降价阶段。

　　开发商试探性让利

　　以9月入市的70个楼盘为例，记者粗略统计，包括万科、保利、大华等房企在内，超过1/3楼盘给出“送面积”优惠。最具代表性的属9月底一新开楼盘，公开报价达9000元，除去认筹减5万之外，开发商还赠送了15个平米面积。以一套80平方米房源为例，赠送15平方米面积，再减去5万房款之后，算下来单价仅略超7000元，实际上已等同于“8折”。

　　根据机构统计，整个国庆长假期间，除新推出的20余楼盘悉数扛起优惠大旗之外，绝大多数在售楼盘都不约而同地加入让利之列。一向不随意调价的华润地产旗下一在售楼盘也报出9600元/平方米的价格，而素来以高端示人的万科红郡更是以折合6500元/平方米的售价让外界大跌眼镜，保利则以“赠送子女留学基金50万元”来高调揽客。

　　打折力度最大的包括佛奥俊贤雅居舒适四房9折；国庆万科红郡折后价6500元起；银湖翡翠国庆购房最高优惠18万。

　　不过，眼花缭乱的优惠到底有多少？用一位张姓购房者的话来说，谁买谁知道。张兵今年上半年就在马不停蹄地看房。自己6年前买的一套二手房没有电梯，现在为了方便老人过来带小孩，必须买一套电梯房。虽然上半年看好了三个项目的房源，但还是希望下半年能降一点再出手。

　　“这三个楼盘上半年的价格我都很清楚，所以特意现在再去比较比较。”张兵锁定的是大光谷的三个楼盘，一个位于三环边，一个位于三环内南湖边，还有一个离市区更近些的楼盘。他告诉记者，位于三环边上的楼盘，因为位置景观非常好，因此标价高了很多，但按折扣和优惠算下来，差不多跟上半年的价格持平；而离市区更近的那个楼盘，户型最优、面积适中，虽然单价微涨几十元，但还是比周边的楼盘价格要有优势一点。

　　“虽然价格有所松动，但确实幅度不大，”但张兵告诉记者，他的买房计划不能再拖了，下半年一定要定下来，但令他欣慰的是，至少现在的房源都算比较优质的，而且可选择的余地也大。

　　记者选取了近期楼市促销力度较大的3个楼盘进行价格“摸底”。结果发现，老盘推出的房源与一个月之前推出的房源比较价格浮动很小，而新推楼盘的价格也都是比照周边楼盘定价，并没有出现多大的浮动。而少数开盘销售率达到百分之八十的楼盘，则比周边同质楼盘的单价低100至200元。而这对于价格十分敏感的首次置业者来说，十分具有“杀伤力”。

　　买房人：买的不是时机是需求

　　据记者了解，“限购”之后，投资型购房者以及大部分改善型客户被拦在“门外”，而目前真正买房的刚性需求，并非有钱人。

　　在南湖某楼盘售楼现场，记者碰到来汉打工5年的郝先生夫妻俩。郝先生说他到武汉近5年了，希望在孩子上小学前有一套自己的房子，此前一直在看房，但手中钱的增长始终赶不上房价的增长。“价格虽然还是有点吃不消，但乘着现在能勉强贷款买房，还是买了算了。”他告诉记者，这些年攒的钱加上亲戚给凑的钱，差不多能在三环以内买套两房的房源。他跟记者算了笔账，按照目前他们家的收入，扣掉吃饭、租房、孩子的幼儿园支出等等，一年能省下2万元已经是极限，而且还要慢慢偿还亲戚们凑的钱，生活十分吃力。

　　在武昌一个精装修楼盘的售楼现场，方先生夫妇正在选房。“以前跟婆婆住老房子，没买房没觉得生活有压力，但老房子要拆迁了，一下子要买两套房才够住，感觉压力一下就大了。”方先生告诉记者，他们其实收入并不高，但好在稳定，“这几年攒的积蓄基本上都交了首付，父母还补贴了一部分，但接下来按揭就要自己还。”方太太说，要按时还款，工作都不敢怠慢了。现在小孩给婆婆带，自己要一心地工作了。

　　在采访中，一个楼盘的营销经理告诉记者，目前在他们楼盘中，买房人都并非有钱人，这其中有八成都需要靠贷款买房，工作3年左右的年轻人，一般都需要父母资助，包括今后的还款；能自己付款的，一般是工作有5年的，在事业上比较顺利的购房者，这样的群体实力要更强些，大多都是买房更迫切的群体。

　　刚需购房者更犹豫

　　相对于对价格最敏感的首次置业者，记者发现，出于改善现有住房条件考虑的实力购房者更显犹豫。在价格合适的基础上他们对户型的要求最高。

　　记者在沌口一现场售楼处，看到一对夫妇在沙盘前徘徊很久，走走看看，非常专注于其他购房者对新房源的户型、朝向的讨论。记者上前一问才知道，这对傅姓夫妇目前在市区已经拥有1套三房两厅的住房，小区的地段虽好，但在规划上还是显得有些落后了，所以想买套新房改善一下生活质量，但他们现在并不急着买房。

　　“多走走看看，买一套自己满意的房子最重要，也要珍惜自己最后一次买房机会。”傅先生说，最后一次买房机会既要能自己满意，也要将来有升值空间。不过，他感觉现在市场比较微妙，他也不敢轻易入市。“我买房子是希望能升值的，可不是希望下跌，”他说，如果市场真要下跌，他就要等待抄底的机会。

　　虽然目前的市场环境下投资者并没有完全消失，但从实际情况看，以往组团来看房的外地投资客已经基本绝迹。“宁可错过十套，不可买错一套”似乎成了现在大多数购房者的共同心态，就算是经验老到的投资客也要反复斟酌，才肯下手。

　　对于不少刚需购房者来说，尽管目前的房价让他们十分吃力，但他们买的是需求而不是时机。