卖一套房提成上万江宁一楼盘一天引来20名经纪人

托乐嘉售楼处顾客在看沙盘。

　　黄金周期间，江宁托乐嘉项目曝出十倍佣金卖房，并且将400多套房源全部向南京的房产经纪人敞开。这一促销手法出台之后，引发了南京中介行业的小规模地震，一批中介经纪人悄悄将自己公司的客户介绍到该楼盘。由于这种做法在中介行业中属于违规“飞单”，一位成功介绍客户购买该楼盘房源的经纪人，更是直接了当地拒绝了记者的采访。

　　高额佣金提成引来众多经纪人上门

　　“今天有20多位经纪人上门来。”昨日，记者在托乐嘉现场看到，沙盘周边围了不少咨询房源情况的人，其中有相当一部分并非是购房者，而是了解房源情况的房产经纪人。托乐嘉相关负责人向记者表示，这些经纪人过来都是了解代理销售情况的，自从他们在黄金周推出10倍佣金卖房活动以来，1%的佣金提成比例已经吸引了全南京经纪人的关注。

　　据介绍，托乐嘉目前在售的房源，面积最小的为87平方米的两房，销售均价则在1.2万元/平方米，也就是说托乐嘉最便宜的房源总价也在百万元以上。按照这一总价规模，经纪人一旦介绍成交一套房源，最少也能获取1万元的佣金。据介绍，虽然二手房交易中介费标准是2.4%，但是在实际执行中往往要打折扣，另外中介费由中介公司收取，分配到经纪人手上的则更加有限。和二手房交易提佣相比，这一佣金提成比例更有吸引力。

　　被指责诱导中介经纪人“飞单”

　　托乐嘉十倍佣金卖房，并且将400多套房源全部面向南京的房产经纪人，这一号称“史上最开放代理”的销售办法，最近却遭到了中介公司的炮轰。有中介机构表示，1%的佣金提成诱导经纪人将公司的客户资源转为私用，也就是俗称的“飞单”，对于周边的中介公司来说，有挖墙脚的嫌疑。

　　据了解，目前南京具有房产经纪资质的人员超过了7000人，其中绝大部分经纪人分布在各家二手房中介公司，少量房产经纪人为独立经纪人。托乐嘉10倍佣金卖房，原意是希望激活独立经纪人的能量，不过在实际执行过程中，更多的是中介公司的经纪人前来寻求代理。南京我爱我家市场总监胡涓娟表示，独立经纪人的客户资源有限，手上有大把资源的还只有公司经纪人。因此，托乐嘉的十倍佣金卖房，实际上对一些中小规模的中介公司经纪人管理带来了影响。

　　在昨日的采访中，一位成功介绍了客户购买托乐嘉房源的经纪人，因为其目前供职于城南一家中介连锁门店，因此该代理行为被视同为“飞单”，该经纪人也为此拒绝了记者的采访。

　　销售压力逼迫代理公司如此出招

　　一手策划操作10倍佣金卖房的，是曾经打出“房价不会降，只是在做俯卧撑”广告的地产人包天雷。这位“智多星”式的地产人在接受记者采访时表示，将开发商的房源向市场经纪人开放代理，尽管这是南京第一家，但是并非是他的首创。在香港、台湾等地的房地产市场上，早就采用了代理公司加经纪人的销售模式。

　　有代理公司人士指出，大幅度提高佣金水平、房源向市场经纪人开放的卖房方式，等于房地产代理公司将一定的市场蛋糕拱手送给了经纪人，属于“挥刀自宫”。对此，包天雷表示，房地产代理公司的模式变革是迟早的事情，房地产市场已经挥手告别了黄金十年，在目前巨大的销售压力之下，只有多卖房才是王道。对于代理公司而言，引入经纪人模式的这一刀，迟早都要割下去。