成都秋交会有点冷 楼盘大幅让利逆市求热销

　　“××楼盘，了解一下！”话还没说完，小周的手又无力地垂下去了，一上午才发了半沓DM广告单，其中一部分还被捡垃圾的老大爷接过去了。据本网了解，相较于往年的秋季房交会，今年的秋交会可谓冷意十足，整个秋交会的成交数据亦是惨淡异常。

　　然而，即使在如此惨淡的局面之下，依然有个别楼盘在秋交会期间交出了夺目的销售业绩。例如，中德·英伦联邦10月6日开盘热卖320套，绿地·柏仕公馆仅秋交会前两日便成交100余套，成都雅居乐花园大卖3.1亿元。

　　究其原因，其热销当然与楼盘的高性价比大有关联。业内人士表示，这些楼盘之所以逆市热销，除了地段、配套、产品与房企品牌方面的优势之外，在秋交会期间还进行了大幅让利，让其性价比更具市场竞争力，从而导致了淡市下购房者的心理认同与快速买单。

　　秋交会房企回款预期落空成都楼市进入“深秋”

　　与国庆节随处可见的人山人海相比，今年秋交会成了一个不错的去处，少有拥挤的现象。

　　而与这种冷清相对应的是，本次秋交会共分6个展馆，展区规模7万平方米，参与开发商129家，共231个楼盘项目参与展览。参与开发商之众，项目之多，优惠幅度之大皆是前所未有。与以往比较，此次的秋交会还出现了电商、保障房、微博直播等亮点，会展主办方与成都各大开发商对此次秋交会的重视程度可见一斑。

　　在秋交会现场，随处可见身着礼服装的美女，到处可听到殷勤的问候。

　　除了听诗歌朗诵、看真人古铜秀、听京剧、玩攀岩、欣赏古筝秀等表演之外，各大开发商还在现场进行礼品赠送。不过，除了现场庞大的工作人员群体、排长龙拿礼品的大爷大妈以及市场观望者，真正的意向购房者少之又少。

　　本网初步统计，除了一些品牌房企旗下的部分楼盘之外，多数楼盘秋交会整体的成交量不过10余套，部分楼盘甚至是零成交，不但延续了九月成都楼市的低迷境况，甚至还将成都楼市带入了更冷的“深秋”。这无疑显示对秋交会抱有厚望的房企预期落空，部分房企回款过冬的愿望变得更加遥遥无期。

　　

　　业内人士透露，此次秋交会整体成交约1000套左右，成交金额在10亿元左右，相比于去年秋交会5400套成交量和30亿元的成交金额，用“惨淡”二字形容今年的秋交会丝毫不为过。实际上，基于对整体市场前景的看淡，此次秋交会的清冷局面已在多数业内人士的预料之中，并且业内预计市场将会继续走低。

　　值得注意的是，在此次整体冷清的秋交会上，也不乏一些表现突出的佼佼者。

　　其中，中德·英伦联邦算得上是本次秋交会的最大赢家之一。中德·英伦联邦在秋交会最后一天开盘，当日便逆市热卖320套，实现销售额2.5亿。而成都雅居乐花园在秋交会期间也大卖3.1亿元。除此之外，绿地·柏仕公馆、万科·海悦汇城等项目也取得了不错的销售业绩。

　　业内人士分析后认为，房企的品牌、区域价值、产品品质、价格等因素成为产品劲销的主要原因。上述热销的几个楼盘皆是高性价比楼盘的典型代表，而这也为开发商指明了应对淡市的制胜之道，反之开发商将遭遇市场的冷遇，甚至被淘汰出局。

　　个别高性比楼盘热销启迪市场各方房企又将面临“年关”大考

　　事实上，此次秋交会上个别楼盘的热销并不是偶然现象。

　　在此之前，这些楼盘皆以较高的性价比成功打开市场。以中德·英伦联邦为例，该项目自5月29日开盘以来，三次推出的房源皆是热卖，加上此次2.5亿元的成交额，其项目已累积实现销售额12亿元以上。

　　同样，雅居乐花园、绿地·柏仕公馆、万科·海悦汇城等项目，在此前也都取得了普遍的市场认可。

　　中德世纪策划营销经理龙浩表示，中德·英伦联邦连续四次热卖，并非一朝一夕之功，而是连续累积的品牌和口碑效应的结果。

　　此次开盘，中德·英伦联邦依然延续了前期“关爱有家”的理念，通过品质、利益、精神的三重关爱吸引青年购房者，坚持用高性价比立足市场。另外，伴随着新川科技园的落地，“新川板块”在城南异军突起，作为新川板块的重头项目，中德·英伦联邦从价值洼地走向价值高地，获得了市场的认同与肯定。

　　成都绿地相关负责人也表示，在整体市场不景气的情况下，要想打开市场，项目的区域地段、环境配套、产品品质、以及价格等都是至关因素。此负责人将绿地项目在秋交会取得的好成绩归功于三点：大幅度的优惠措施，绿地的品牌影响力以及产品本身过硬的品质。

　　其实仔细观察，这些在秋交会上表现突出的项目，都具有这些共同的特点。

　　中德·英伦联邦在产品的打造上不遗余力，完全以豪宅的品质打造项目本身，成都雅居乐花园所处的完美地段和完善的配套吸引了大批购房者前往现场考察，万科·海悦汇城主推的精装两房获得了青年购房者的青睐，再加上这些楼盘以较低的价格入市，以及此次秋交会的大幅让利，高性价比这一特点集中体现，才受到购房者的“盲目”追捧。

　　成都雅居乐方面表示，成仁快速路将在明年4月份通车，雅居乐花园所处的区域价值将得到有效提升，另外，占地2.1万平方西南最大的综合会所也将于近期开放，这将使雅居乐花园的配套更加完善。无论是居住还是投资价值，雅居乐花园都将再上一个台阶，因此得到了大批购房者的热情关注。

　　万科·海悦汇城相关负责人称，万科作为目前中国最大的专业住宅开发企业，其品牌决定了万科住宅产品的品质，在万科开发的精英社区中，以50万元左右的价格就可以获得一套精装两房，这样的产品和价格自然对购房者拥有巨大吸引力。

　　业内人士则表示，楼市调控政策效果日益显现，购房者的观望情绪十分浓烈，以价换量成为打破购房者观望情绪的重要手段，但是光是靠低价打动购房者的时代已经过去了，未来一段时间，开发商将面临产品竞争力与资金承受力的双重考验，以中德·英伦联邦为代表的高品质、低房价楼盘则将成为市场领袖。而鉴于未来几个月恶劣的融资环境或将持续加剧，楼市回暖的可能性微乎其微，春节前后对于众多需要大量支出各种资金的开发商而言，无疑将是一道更难迈过去的坎，届时部分楼盘的房价或将出现更加明显的下跌。