金九后转战银十 苏州楼市营销活动比拼升级

　　金九之后，迎来“银十”，苏州楼市进入新的阶段。据了解，虽然受调控加码，限购“扩张”的影响，传统“金九银十”成分缩水，但随着新盘的相继入市和各开发商推盘力度的加大，苏州楼市依然呈回暖迹象，刚过去的九月更是底气十足。而各种营销活动的缤纷上演，则显示开发商强势蓄客，大战“银十”的坚定决心。

　　楼市活动营销“花样百出”

　　转战“银十”竞争白热化

　　据统计，节前的最后一个周末苏州楼市共有20家活动，其中8家楼盘将集中放量推新，2家售楼处公开，其余均为一些花样翻新的营销活动。其中放量的楼盘中，除了雅戈尔太阳城、旭辉上河郡、九龙仓时代上城、仁恒双湖湾等一些老盘持续加推外，一些新盘也纷纷入市争夺份额，在当前调控紧张的形势下，开发商已经开始酝酿后半期的营销争夺战。

　　随着楼市传统旺季“银十”到来，强势蓄客，抢抓市场成为各开发商鏖战“银十”的重点，各楼盘的营销活动精彩纷呈，花样百出也自然成为人们关注的热点。据了解，抓住节前最后一个周末的推广时机，各楼盘的活动更是达到了一个高潮，如9月24日世贸运河城“迎秋去夏”活动，万科尚玲珑9月25日奢侈品特卖活动，金科王府9月24日举办的假面舞会以及万科长风别墅的茶道表演和评弹活动，整个楼市颇显热闹，也显示出在当前市场环境下，各楼盘开发商希望借助传统旺季“一争高下”的态势。

　　同济专家、艺术达人争相踏访

　　太上湖人气周末忙“接”活动

　　记者注意到，在众多楼盘的活动当中，太湖一线百万方大盘华丽家族太上湖近期可谓异

　　常活跃，而且与其他楼盘争相“办”活动不同，纷至沓来的一群特殊客人则让太上湖的周

　　末忙着迎客接待。继九月中旬的金秋太湖游活动接待一众“艺术达人”之后，来自同济大

　　学室内设计专业的师生一行又于9月24日慕名前往参观并进行实地教学活动。

　　据了解，带队前往的冯女士是一位高级建筑室内设计师，同时也是同济大学室内设计资深讲师，据本人介绍，她是在之前参加 “艺术达人”太湖游活动中参观了华丽家族太上湖的样板房而“一见倾心”的。“太上湖的样板房有一种持久的魅力，有让人细细品嚼的欲望！之前看过太上湖的样板房后，就非常喜欢，无论从施工质量和用材用料上都非常有档次，装修风格奢华得不张扬，有尺度，而且非常有品位，也很有文化气息。” 冯女士表示，这样的样板房是建筑和设计领域的经典范例，这也是她此次带队到太上湖对学生进行实地教学的原因。“通过参观太上湖这样的高品质豪宅，学生才能真正了解高端业主的需求。”

　　当天，冯女士带领学生实地参观了太上湖的数套样板房，并就建筑和设计的产品细节做了详细的解读和分析。作为业界的专业人士，在谈到太上湖产品的独到之处时，冯女士强调说：“艺术感！太上湖给我的感觉很震撼，我能从专业的角度触摸到、感受到一般人看不到的产品细节优势和空间营造上的与众不同。”

　　据项目负责人介绍，在之前的“艺术达人”活动中，达人们在参观太上湖社区和样板房时也是啧啧称赞，不停地取景拍照，忙得不亦乐乎，当天突降小雨也丝毫没影响到他们的兴致。

　　活动“扎堆”楼盘营销战升级

　　太上湖续高人气推新盘

　　在目前的市场形势下，开发商面对“金九银十”加大宣传推广力度，利用各种营销活动做蓄客准备，加强与客群的互动是非常有效的手段，但面对活动“扎堆”和同质化的倾向，如何做到“与众不同”并有效结合销售才是制胜关键。

　　华丽家族太上湖负责人表示，项目之前推出免费旅游巴士，正是迎合了金秋太湖旅游大热的形势，受到了广泛的关注和好评，而众多艺术达人的热情参与则显示出，现在除了置业和投资人群，已有越来越多其他的人群希望能通过游玩太湖、参观好的楼盘去了解现在太湖板块发生的变化。而对于同济师生在太上湖的“实地教学”活动，负责人则表示非常欢迎业界人士前来参观，这从一个方面也说明了太上湖的产品在业界受到的肯定。

　　在该项目开展的周末系列特色活动为华丽家族太上湖吸引了大量的人气，据了解，连续数个周末，在项目现场都有客户交付“意向金”。华丽家族太上湖负责人介绍，第一、二批联排、叠加别墅已实景现房交付，房源已基本售罄，并准备加推第三批房源仅66席。此次加推的联排别墅，面积在190-220平米之间，开盘起价10000元左右，现房销售，十月正接受热订当中，而为此特别策划的“三重”大礼也是备受市场关注：

　　第一重：截止新房源开盘之前，所有看房客户交付88元即可入住香山国际大酒店。

　　第二重：预付5000元意向金，将在开盘当天享受九折优惠。

　　第三重：第三批房源开盘当天，预付意向金的成交客户，在享受九折优惠的基础上，5000元意向金按成交顺序可抵扣房款5万—10万不等。

　　业内人士称，10月成为今年开发商抢夺客户、回笼资金的最后一个机会，一些开发商

　　纷纷开始在10月加大推盘力度，预计将有更多楼盘的营销活动推出，登上“银十”的舞台，新的销售大战刚刚开始，越往后则越加高潮迭起。