沪黄金周房展主打刚需

　　参展项目增至250个 价格优惠幅度料低于预期

　　

　　一年一度的上海房地产秋季展示会（即“十一”房展会）有楼市风向标之称，也是众多买房人打探行情的重要场所。图为2010年一年一度的上海房地产秋季展示会（即“十一”房展会）定于10月3日至10月6日在上海展览中心举行。早报记者从参展名单中发现，亮相这一2011年沪上最后一次大型房展会的楼盘，多数为针对刚需群体的公寓产品。

　　“刚需项目就是跑量的。”一位不愿透露姓名的开发商认为，在楼市限购政策的持续影响下，开发商必须要为年底回笼资金做准备，并借“金九银十”的势头，抓住出货的机会。

　　不过，有业内人士指出，虽然刚需项目存在促销预期，但在此次展会上，项目大幅度明面上“掉价”的可能性不高，取而代之的会是一些曲折性降价。

　　刚需项目集中亮相跑量

　　在此次参展项目中，针对刚需群体的公寓产品，要大于针对高端以及投资客的产品。

　　“高端项目是跑利润的，刚需项目是跑量的，在限购持续的情况下，下半年开发商必须要为年底回笼资金做准备，‘金九银十’下，会抓住刚需出货的机会，加大这些项目供应力度。”

　　早报记者昨日从主办方了解到，此次“十一”房展会的参展项目为250个，相比今年“五一”房展会上升了40%。搜房网今年4月的统计数据显示，今年上海“五一”房展会的参展项目达150余个。

　　在此次参展企业中，不乏万科、保利、金地、万达等知名企业的身影。早报记者从参展项目名单中发现，相比之下，针对刚需群体的公寓产品，要大于针对高端以及投资客的产品。

　　据万科方面透露，万科此次有8个项目参展，其中包括已经开盘的万科尚源、清林泾、城市花园等五个项目，另有金色领域、金域缇香等3个项目将借此次房展会首次亮相。在这8个项目中，几乎都有适合青年置业的公寓房源。

　　金地集团则带来了褐石系列产品，即金地艺境以及正在航头开发的项目。前者目前首推小高层，售价为1.6万元/平方米。这在金地集团上海在售的项目中，属于最契合普通购房者的产品。

　　“盛世花园售价为1.3万元/平方米，此次参展的主打产品大多是这类刚需项目。”宝华集团副总裁杨健表示，在此次房展会上，宝华集团将亮相包括盛世花园在内的五个项目。

　　此外，中华企业有美兰湖中华园、古北香缇岭等四个项目参展。“金九银十”是传统的楼市旺季。中华企业营销总监戴正芳表示，在楼市调控政策影响下，消费者对于刚需项目出手的可能性较大，近半年以来，不少刚需项目的开盘价格之所以低于预期，就是为了跑量。他认为，在此次房展会上，刚需项目的折扣可能性较大。

　　另一位不愿透露姓名的开发商表示，高端项目是跑利润的，刚需项目是跑量的，在限购持续的情况下，下半年开发商必须要为年底回笼资金做准备，“金九银十”下，会抓住刚需出货的机会，加大这些项目供应力度。

　　优惠可期 议价空间加大

　　“此次‘十一’房展会有折扣，但是幅度和强度可能弱于预期，原因是，不少企业为了降低促销的敏感度，会比较低调地处理促销方式。”

　　虽然刚需项目存在促销预期，但是此次房展会上，项目大幅度明面上“掉价”的可能性不高，取而代之的会是一些曲折性降价。

　　某个高端项目的营销负责人告诉早报记者，这个项目报价上不会有优惠，但是客户如果有意向，可以有较大的议价幅度。

　　万科方面也表示，此次推出了1.5亿元的青年置业基金，助力青年置业。也就是说，只要购房者参加一次万科的相关活动，就可以在“护照本”上盖一个章，一个章可以抵扣1000元房款，最高不超过2万元。这个活动适用于万科在此次房展会上推出的8个项目。万科方面称，没有更进一步的优惠。

　　同策研究与咨询部总监夏宇表示，此次通过同策代理的项目有20余个，目前代理商预期开发商降价，但是开发企业对于降价相对谨慎。比如虹桥1号，必须通过“同策会”网上平台，才能参加买两房、2万元抵18万元，买三房、2万抵28万元的优惠活动。事实上，开发商希望通过这种类似团购的模式，削减市场对于促销的敏感度。

　　杨健表示，宝华集团此次参展的5个项目大多会采用9.5折的优惠，其中一些特价房的折扣为9.2折，但实际现场的折扣幅度可能要比目前报出的更大。当前折扣后的房源，基本已经与部分房源开盘时期的优惠价格持平，企业不敢进一步调价，以避免对前期买家造成不利影响。

　　夏宇称，此次“十一”房展会有折扣，但是幅度和强度可能弱于预期，原因是，不少企业为了降低促销的敏感度，会比较低调地处理促销方式。此外，不排除不少项目会通过此次房展会积累一部分客源，等展会过后再开盘或者加大对潜在客户的营销力度。