“外来”业主好讲价是为抛售？

最近不少“外来”业主选择套现。 （资料图片 CFP）

　　不少是港澳台人士 一般比普通业主先2~3个月作出快速反应

　　“‘外来’的业主价格明显更好谈了”，近日，市场人士透露广州二手市场上不少港澳台居民以及外籍人士业主“松口”更快，10%的“折扣”不在话下，并大赞这些业主“见好就收”令自己的物业成交几率大增。

　　行内分析认为，每当楼市发生上下波动的转折点时，市场中就有一批先知先觉者先于普通业主2～3个月有所动作，而其中不少就是来自港澳台和外国的业主。行内预计本次楼市的低谷期有可能达到1年左右。

　　现状：

　　套现规模远不如2008年

　　中原地产研究部副经理瞿中奇表示，每当楼价出现上下波动的转折点时，市场都会出现部分先知先觉的业主套现。他分析，这些业主的共同特点，一是知识面较广，对多方面信息的敏感度高；二是投资意识较强，三是有多次置业的经验，所以对物业买卖比较了解。而在这些业主中，不少就是港澳台居民以及外籍人士，他们一般比普通业主先2~3个月作出快速反应。

　　据了解，在2008年楼市出现调整之前，市场中出现了比较大规模的套现现象。“今年的套现规模相对较小”，瞿中奇说，最近的“外来”业主套现多为个案，远未如2008年“套现潮”之猛烈。

　　多以租房为主

　　套现不是主流

　　据《广州2009年房地产市场蓝皮书》对购房者户籍构成抽样情况的统计数据，港澳台买家占0.8%，国外买家为0.1%。满堂红研究人员肖文晓认为，港澳台及外籍人士在广州购房的比例并不大，约为1%左右，在“限外令”出台之后比例更小，现在不少都以租房为主，因此这种套现应该不是“主流”。

　　中原地产资深行家潘婉霞也反馈这种套现在港澳台及外籍人士不少的天河北板块还不算明显。

　　部分“外来”业主

　　持有物业为保值

　　合富置业市场部高级主任梁燕明有另外的看法，她认为曾经是港澳台及外籍业主购房的热点板块如环市东、淘金、东风东等，港澳台及外籍业主在几年前趁楼价上涨的时候已高位套现离场，直到现在这部分业主在华侨乐园、东风广场、锦城花园等持有物业的比例估计已不足5%；他们原来持有的物业近2年至少已转手3～4次；部分仍由港澳台及外籍业主持有的物业，大多被业主用于长线持有以获得收租回报。

　　记者了解“滨江东豪宅一条街”的行情发现，仍有部分物业由港澳台及外籍业主持有，但其心态有所分化。

　　心态：部分“外来”业主持有物业保值

　　合富置业高级营业经理黄丽明告诉记者，该板块中部分急需资金周转的港澳台及外籍业主出售意欲较强，买家到价就会买，但议价空间少；另一部分没有资金压力的港澳台及外籍业主，就有惜售的心态出现，转为放租获利，以等待物业及人民币升值。

　　另一个港澳台及外籍业主比较集中的祈福新邨情况如何？合富置业番禺区分区营业经理周艳婷表示，番禺区祈福新邨早年吸引较多港澳台及外籍业主购买物业，经过这些年，这部分业主的数量从未减少。她认为，目前港澳台及外籍业主相对更为实在，一般很少反价，甚至会有部分议价空间；而本地业主则多为可卖可不卖的无所谓态度，因此一般不愿意降价。

　　中原地产区域营业经理张功崧告诉记者，目前市场上出现的少量特别笋的盘源，基本上都是国外的业主回国卖房带来的，主要是因为现在国外的房价处于下降的过程中，他们感觉到中国的房价应该见顶了，一些在美国或者澳洲的业主回国卖房，打算到美国或者澳洲，华人比较集中的区域、地铁口附近买房，然后分隔出租给中国留学生。

　　如近期成交的一套滨江东嘉仕花园的61平方米两房单位，业主是中国台湾人，现在常住美国。早年因为在祖国大陆做生意，加上觉得当时的房价比较低，因此买了嘉仕花园的单位。业主打算卖出这套单位之后到美国买房，据这位业主介绍，在美国的一些区域，20万～30万美元的公寓可以分隔成好几间，租给中国留学生，每间的收入可以有几百美元，出租回报率相当可观。

　　另外在华标涛景湾还遇到一位新加坡人，目前常住澳洲，华标那套200多平方米的单位以500万元的价格售出，而市场价格一般可以达到550万～580万元，主要是因为遇到的客人非常好，可以一次性付清。对于这些外籍客户来说，非常喜欢一次性付清的客人，因为手续办起来时间比较短。