北京楼市打响“暗降”价格战：房款能直减15万

　　北京楼市或将跌幅12%，降价幅度将在五环以外的通州、房山、顺义等，降幅或不大。

　　“白菜价喽！快点过来看一看，瞧一瞧。”一队举着牌子的销售人员边走边大声吆喝着，吸引了很多围观者，有的拿着项目介绍单在咨询，有的问过几句转头就走，这是笔者在北京秋季房展会上看到的一幕。

　　“白菜价”或许是开发商吸引购房者的一种说辞，但从日前闭幕的“2011北京秋季房地产展示交易会”传递出的信息来看，下半年，北京楼市下行趋势明显，但是下跌幅度可能不会很大。

　　北京房价“暗降”

　　展会期间，笔者曾先后多次来到现场，除第一天客流量比较大之外，其余时间里，访客基本无需排队，展会门口的人潮也明显比往年少很多。

　　在展会现场笔者看到，一些外地项目公开宣称打折降价。如位于龙口的海景房项目，直接把特价的20套房源广告牌立在展位前；位于河北燕郊的雷捷时代广场项目，无论是在展位前还是在宣传单上都公开打出了8.5折的优惠；而北京本地的项目鲜少在展位上或者宣传单上公开打折。

　　虽然公开打折的北京项目比外地项目少，但这并不意味着北京的楼市依然坚挺。事实上，笔者走访了多个北京项目展台后发现，虽然开发商在房屋报价上没有明显松动，但均以各种形式打响了“暗降”价格战。如果确实有购买意向，深入洽谈，不少项目都可以以各种形式让利给购房者。

　　“展会期间，要是认购我们的项目，就会赠送液晶电视。另外，只要您去看房，不管买不买，我们都送电磁炉、电饭煲等各种礼品，有免费的看房班车全程为您服务。”绿地新都会项目的销售人员这样向笔者推介。

　　据笔者了解，8月初，该项目开盘时期曾搞过一个活动，认购有10万元家具大礼包赠送，或者直接在房款中减除10万元。

　　上述销售人员向笔者表示，当时大多客户都选择了直接在房款中扣除10万元，现在活动虽然过去了，但价格更低了。因为有一些住宅户型推出了特价房，比如，130平米左右户型原来大约220万元一套，现在只需要205万元左右，还有电冰箱等家电送。也就是说，每平米价格降了1100元左右。房款直降了15万元。

　　除此之外，鲁能7号院 的一位销售人员告诉笔者，“现在，一次性全款付清的话，购房者可以享受9.5折优惠，贷款的打9.6折，以前贷款只有9.9折，优惠幅度增加了很多。”

　　据笔者了解，日前，鲁能7号院曾参加一些促销活动，拿出一些房源打折销售，有一套房源最高折扣达5折，购房者由摇号产生。

　　该项目的销售总监周海山曾向笔者表示，团购打折促销是鲁能7号院的一种营销方式，能够快速回笼资金。

　　除此之外，笔者还了解到，首开鸿坤理想城 、首开熙悦山等项目同上述项目一样，都有优惠。

　　降幅将达12%

　　对于房展会上开发商“暗降”价格的现象，多位业内专家均表示，这是楼市价格下行的一种信号。

　　上半年，有部分开发商期待调控放松，推盘量不大，但现在已经基本达成共识，就是调控政策不会放松。下半年，迫于资金回笼和销售目标等各种压力，开发商已经停止观望，不得不加大推盘力度，同时降低价格，以价换量，争取年终业绩好看一些。

　　无独有偶，笔者翻阅了一些知名开发商的8月销售业绩报告发现，中海、金地、保利等龙头房企销售金额和销售面积双双下滑，下滑幅度均超过11%，包括万科的平均销售价格也有所下调。

　　另外，从近期的市场成交情况来看，北京中原统计数据显示，今年9月以来，北京楼市的成交量相比去年及前年同期均有大幅度的下调，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比下跌幅度达到了74.4%。

　　北京中原地产分析师张大伟表示，从“秋展”的情况也可以基本判断：“金九”已经不再，“银十“也已经很难期待。