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开发商邀你躺沙滩上数钱
现代快报2011年9月讯 楼市不景气，开盘时到底开价多少，是个头疼的事。对于没有开盘活动的楼盘来说，如何招揽看房人，更是个头疼的事。为了吸引前来看房的市民，最近楼盘的营销活动怪招迭出。
一家开发商喊出的口号挺吸引人：躺在沙滩上数钱。据了解，喊出这个口号的是位于江宁将军大道的商业项目翠屏新天地。开发商称，将军大道附近虽然高档小区众多，但商业设施较为缺乏，翠屏新天地是这一带的“稀缺品”。而为了吸引买房人来，开发商表示将为商铺业主提供在海南的分时度假。
“买我们一套商铺，就赠送三亚一套单身公寓的70年度假使用权一组。”楼盘的负责人介绍说，这套单身公寓的面积有28平方米，每年的度假时间分淡旺两季：每年1、2两月为旺季，每人有7天的免费度假期；其余10个月为淡季，每人享有20天的免费度假期。另外，这27天的度假期还可以拆分，也可提供给业主的家人和朋友使用。
还有一家楼盘，什么高端就来什么。城东某楼盘为了显示出楼盘的“身份”，最近邀请了国内某知名模特大赛的前十名佳丽，前来“鉴赏”这家楼盘。
除了美女，这家楼盘傍上了奢侈品：买房就送名牌包。这家楼盘的代理商拍摄的一张照片显示，售楼处里放着一个包架，上面有GUCCI、LV等品牌的包，并称这些是赠送给客户的礼品。“这是包还是诱饵？”“舍不得孩子，套不着……”“已经不知道采用什么营销方式好了”，面对“买房送包”的活动，不少网友纷纷拍砖。不过这家楼盘的销售人员解释说，这只是回馈客户的礼物，与房价无关，“一只几千元的包在房价面前算不了什么，但代表了我们对客户的谢意”。
“有话题，能传播，这就够了。”南京房地产建设促进会秘书长张辉评价这些楼盘的营销活动时说。
上海楼市再现无息分期付款
网易房产2011年9月讯 过去一段时间，迫于调控压力开发商们纷纷或真或假的“摔”了一把，但总体来说，购房者对于大部分房企的“诚意”仍抱着怀疑。不过，近来有个别楼盘悄悄推出无息分期付款的购房方式，且相对贷款还有不小的购房优惠，倒是难免令人揣测，开发商是不是真的开始急了？
分期付款优惠大 回笼资金成“要务”？
近日，记者实地走访了位于普陀桃浦的祥和新宇花园，据了解，该项目去年3月推出最后一期产品，至今仍有不少房源在售。在现场时，记者发现该案前两期产品已经非常老旧，而目前正出售的三期也没什么新房的样子，感觉就是“卖了很久”。
销售称，目前购房根据付款方式不同，有三种优惠措施，贷款98折，分期97折，以及全款96折。记者追问分期付款的具体方式，对方称这其实也是全额支付的一种，“只不过可以宽限一些付款的期限，按照个人情况首付30%或60%之后，剩余的房款可以隔2个月还一次，分3次付清”。
这虽然是分期付款，但实际上购房者并不需要支付额外的利息。根据开发商针对不同付款方式给出的优惠来看，直接支付房款的方式，显然更受开发商欢迎。更令人称奇的是，这个项目卖到现在，却刚刚开始筹备样板间，不知道是否也是为了刺激销售。
无独有偶，位于奉贤海湾的佳兆业湾邸也提出了分期付款的购房方式，同样的，分期9.5折的优惠幅度要大于贷款的9.8折，只不过还款期缩短至2个月。与祥和新宇花园不谋而合的是，佳兆业湾邸也是从去年就开始推盘，销售期都拉得比较长。
购房者hold得住 不介意开发商的真真假假
其实，经记者观察发现，目前楼市上有不少项目都会针对付款方式采取不同的优惠方案，而根据优惠幅度的大小来看，开发商显然更加支持购房者采取全额付款的方式，以便快速回笼资金。
有业内人士针对分期付款的现象分析道，“这种手段其实一点都不新鲜，但是在当下这个比较敏感的时期，它出现了，就能够说明一些问题。即使这只是极少数现象，可我们也不能否认这或许就是一个信号”。
不过，对于这类楼市现象，购房者们明显更为“淡定”。
“我现在就慢慢看，如果有合适的房子合适的价格我就出手，开发商真真假假的，调控也是真真假假的，都指望不上，有多少钱办多少事吧”，此前一直犹豫不决要不要买房的蔡小姐经过一番楼市洗礼，似乎更hold得住了，而她表示，现在身边的朋友都是这样的想法，买的起，有需要，就买；买不起，反正也还不至于没地方住，就先耗着。
样板房里上演夫妻生活真人秀
东南晚报2011年7月讯 好莱坞黑色喜剧《楚门的世界》里，男主角隐私生活不经意间完全暴露在大庭广众之下，海曙一家开发商把这个创意用在楼盘展示上，通过一对小夫妻在样板房内日常生活起居，甚至睡觉、洗澡，来让参观者加深印象……
该视频上传到微博后，仅昨天一天便引发了网友2000多次的转发评论，有网友评论：“这开发商太有才了，不过打擦边球的‘床戏’、‘裸浴’，还真是让人有点吃不消！”
现场＞＞＞
样板房里上演“床戏”
视频的拍摄时间是前天，样板房“夫妻真人秀”的场景是还原一对小夫妻一早起来的起床、洗漱、早餐等真实场景。
该楼盘营销部工作人员昨天告诉记者，购房者参观的样板房是一套45平方米的复式公寓，两室两厅、精装修。
记者从视频里看到，参观者首先来到主卧室，床上睡着一对“小夫妻”，男生赤裸上身，女生则穿抹胸吊带，此时女生正亲昵地拿着毛绒玩具打闹着身边“睡意正浓”的男生：“起来！做早饭啦！起来啦！”见此情景，一位女性参观者下意识地脸红了，接着转过身去。
夫妻两人穿衣起床，男生开始在厨房里准备早餐，女生则跑进卫生间梳洗打扮，摆弄着各种化妆品，两人还不时嬉笑打闹一番。
浴室里真有美女在洗澡
有让女性害羞的场景，自然也有让男性尴尬的时候。在参观客厅走廊过道时，一位男性参观者下意识拉开了浴室的门，里面顿时传来一声尖叫——此时浴室里的水已经打开，里面烟雾腾腾，女生正袒露后背，裹着浴巾准备宽衣解带进去洗澡。男参观者下意识关上门：“我的妈呀！真不知道里面有人。”
男生的手艺看来真不错，一会功夫，几道可口的小菜做好摆上了桌，两人说着甜言蜜语惬意地吃起了早餐……这个过程中，这对“小夫妻”似乎全然不顾及周围参观者，而是“沉浸”在自己的生活里。
反应＞＞＞
有人说“新鲜”也有人说“伤不起”
一名看房的中年女士打算给儿子和未来的儿媳买套婚房，她说，起初看到这样的场景觉得挺尴尬，后来发觉还是挺有生活气息的，甚至想象如果眼前的人就是自己的儿子和媳妇，应该也很温馨。另一名和男友一起来看房的女生说，这样展现房子更加直观，而且看得出这对“小夫妻”也在有意展示室内的各种功能，这样的展示很新鲜！
该帖子及视频在新浪微博上受到了网友热议、转发，截至昨天下午5点，新浪微博上的该视频的转发数量已超过2000次。
网友“唯蓝兰境”说，“个人感觉煽动力挺强的，就算客户不买，对其楼盘印像或是公司品牌效应都是非常有影响力的。”还有网友说，“夫妻真人秀”里“床戏”、“裸浴”等噱头样样都有，有些“吃不消、伤不起”。
在网上，大多数围观者都表示，如果自己是参观者，多少会有点尴尬：“拉开浴室门要是真有个美女在浴室里洗澡，还真是有点错愕和尴尬！”有网友建议说，在进入样板房前，开发商最好跟参观者说清楚，否则真要弄出点尴尬来，还真是“伤不起”。
开发商＞＞＞
是为了“立体”展示房屋功能
据了解，策划该样板房“夫妻真人秀”的楼盘位于海曙青林湾附近，去年8月末开盘。营销部负责人韩敬昨天告诉记者，“我们并不是单纯为了推销房源而搞噱头。”韩敬同坦言，通过“真人秀”的演绎，小夫妻俩的现实居住情况一览无余，在给参观者以新鲜感之外，也能够使其有更为立体的感受，避免了只听销售人员讲解的单调性，更立体地了解房子的各种设计细节。
据了解，虽说这对“小夫妻”只能算是“演员”，但是他们为了尽可能真实再现二人世界的生活，两人都是采取了最生活化的着装，比如在床上男生就是赤裸上身，女生就是吊带背心，在厨房里男生通常“野蛮操作”不系围裙，而女生则在浴室里裹着浴巾，袒露后背……这样就达到了参观者体验零距离的现场体验。从而让大家意识到，原来在45平米上下层的空间内，两个人生活也并不局促，充满惬意。
观点＞＞＞
商家出怪招是为了吸引眼球
对此，一位房产营销业内人士指出，宁波楼市在各种政策的高压下，成交量日渐走低。在浓厚观望情绪的笼罩下，房产开发商感觉到手里的房子越来越难卖了。开发商们可能基于整个目的，在楼盘销售推广上绞尽脑汁推陈出新，打折让利送精装等直白优惠的促销手段已经很难吸引购房者。如今开发商促销更讲求手段和个性，而这种“真人秀”也是开发商的手段之一。
其实，“真人秀”推销商品如今已并不鲜见，比如推销汽车的车模，也是“真人秀”的一种，又比如有推销浴缸，使用穿着泳装的女郎在里面洗澡，目的就是为了通过真人，尤其是美女或者夫妻间亲昵的举动，满足人们的一种猎奇或窥私的心理，从而让眼球吸引过来。
该业内人士指出，这种楼盘的展示方法在国外及港台地区并不鲜见，不过国内使用这种方法的还比较少，但这种实景生活样板房，确实别出心裁，在宁波也尚属首例。他说，这种营销手段拿捏观众心理很重要，如果使用得当确实能起到吸引人气的目的，但如果过于低俗、策划失当或搞得过殇过滥，反而造成公众厌恶适得其反。
开发商将“赌城”搬进售楼处
现代金报2011年6月讯 “赌桌”，“筹码”，“兔女郎”，这只有在赌场中才能见到的景象，上周六，竟然出现在了一家售楼中心里。
据了解，这家位于江东区的楼盘为了吸引购房者，推出了一系列“夏日狂购”活动，其中最抓人眼球的莫过于把“拉斯维加斯赌城”搬进售楼处。
当天下午，售楼处里被布置一新，6张赌桌已经整齐地摆放好，“兔女郎”在人群中穿梭。活动以“拉斯维加斯赌场”的形式进行，购房者可通过竞拍手段来赢取奖品。首先，在场的人要从签到处领一袋筹码，同时还有一张叫价的牌号。
接着，买大买小，21点，俄罗斯转盘等这些只能在赌场中才能看到的场景却出现在了售楼中心里，最后，在场的人以自己手里赢得的筹码来竞拍礼品，一件毛绒玩具少则几千，所则上万，还有iphone4等奖品。
开发商的别出心裁确实吸引了不少人，据统计，当天有300人涌入了售楼处。不过 ，部分购房者认为，活动虽然新颖，但开发商的做法似乎有宣传赌博的嫌疑，容易引起别人的反感。
广告语“买房送老婆”一语多关
金羊晚报2011年6月讯 ：“买房送老婆”，佛山某楼盘开发商的户外广告牌最近很是“惹火”。到底是买房子送给老婆，还是买了房子，开发商就帮忙搞定对象？由于网友在微博上将该楼盘户外广告照片上传，而被众多博友疯狂转发、评论。
“买房送老婆”
是为吸引眼球
“买房送老婆，一语多关”；“有木有送老公滴啊？”“介个狠呀！最好送售楼小姐！”记者看到，不少博友都在新浪微博上转发并评论该广告语，很是火爆。
“主要是考虑吸引消费者的眼球。”该楼盘是位于禅城的项目———东海国际，其营销负责人称，打出“买房送老婆”的广告语主要是想
利用大众的好奇心来引起市场对该项目的关注。而据记者了解，自该广告打出后，该楼盘营销中心的工作人员接到不少客户的来电，大多是因为看了广告而致电的。据称，电话量比平时多出了不少。“广告效果，还是有的。”
其实，东海国际在佛山限购之后，推出众多“奇招”，营销之战打得相当精彩，让佛山众多业内人士都称赞不已。比如，4月初，东海国际举办“百万大奖秒杀活动”，提供总价值约百万元的购房券以及汽车、家私、家电等商品进行秒杀以回馈客户。该活动成功激活市场，推出的产品在秒杀当天上午就劲销八成之多。而在“五一”期间，东海国际则在售楼处摆出一台百家乐机，市民只要进场，均可拿到1000元筹码，参与博彩游戏，赢到一定的点数即可换取洗衣机、电饭煲、风扇等礼品或价值12800元的购房券。
“限”字当头
开发商各出绝招
有业内人士称，佛山限购后，不少楼盘都争先抢夺仅剩下能买房的名额，不少开 |