南京一楼盘酝酿对“刚需”客户推出特价优惠

　　刚结束的这个周末的楼市可谓暗淡无光。三家住宅盘平均几十套的推房量，销售成绩寥寥，实在无法让人联想到这是“金九”最后一个周末。在以优惠和降价为主的“金九”仍然获得冷遇后，开发商下一轮优惠也在所难免。据悉，城南一家楼盘酝酿对刚需客户推出特别价格，同一幢楼将出现两个差别很大的均价，小面积户型均价比大户型会低上2000多元/平方米。

　　开盘房源少，认购量较前一周下跌2成

　　刚过去的周末里，住宅盘一共只有三家开盘销售。其中最受瞩目的当属临时加推的万科金域蓝湾。作为江宁的名盘，金域蓝湾的一举一动都备受市场关注。因此本次万科的加推也做得十分低调，在领取销许之后一直不声不响，周五晚上才开始陆续通过短信通知意向客户，而且由于是临时加推，选房客户只能先以缴纳诚意金的方式选取房号。据悉，这次推出了260套精装修房源，户型面积有78、90、130平方米，并随之推出了多重优惠，最高优惠额达8%之多，一般按揭贷款的购房者也能享受6%的优惠，折后房源均价在13000元/平方米到14000元/平方米之间。更加优惠的价格也吸引了不少购房者，据销售人员介绍，该盘当天消化了约6成的房源。

　　6成这个数字在当下的楼市绝对算得上“热销”了。如果不是万科的加推，这个为“金九”收官的周末真将变得惨淡无比。据记者了解，其余两个开盘的住宅楼盘天玺国际广场和招商紫金山1号都只有少量房源加推。天玺国际广场作为龙江区域的新盘，开盘只推出了44套小高层毛坯房源，包括91平方米两房和109平方米的三房。拉小分校的学区以及19600元/平方米的均价还是吸引了一批购房者。

　　有限的开盘量和销售量也让过去这个周末的整体数据有所下跌。据网上房地产数据，该周792套的认购量环比之前一周的988套下跌了近2成。

　　“刚需”房每平米减2000多元，一栋楼有俩均价虽然到了传统销售旺季，但绝大部分开发商仍在以优惠和降价来吸引客户，这是今年“金九”的最大特点。但持币观望，仍是目前购房者的主流心态。在这样的情况下，“银十”开发商抛出更多优惠将是不得不为的选择。据记者了解，城南位于奥南板块的楼盘石林大公园已经提前启动新一轮的优惠策略，并将优惠目标鲜明地对准刚需群体，幅度高达2000多元/平方米。

　　据该盘一位负责人介绍，石林大公园将于国庆期间推出其1号楼约200多套房源，包括75、89、102、126平方米等四种户型。其中75平方米的户型最多，约占一半。据了解，加上赠送面积后，这批75平方米户型将达到约99平方米的空间，客厅开间能达到3.9米。而在价格上，开发商也针对这批75平方米的刚需房源推出大幅度优惠，将起售价定在了79.8万元，最高售价也不超过90万元。算上赠送500元/平方米的装修券，这批房源的均价只有每平方米1万元多一点。

　　有趣的是，1号楼中其他三种户型的价格仍然延续之前的1.43万元/平方米，并赠送1000多元/平方米的装修券。如此75平方米的房源价格将比同一幢楼中的其他大户型至少低2000多元/平方米。在普通的商品房销售中，由于户型、楼层和朝向的不同，每套房源价格有所差异本是正常的，但这种价差比较小，基本上围绕在均价左右。而石林大公园的这栋新房源则将出现两个均价，高达2000-3000元/平方米的价差对于这个价位的房源来说也是不多见的。

　　对于这个新的优惠政策，有的购房者叫好，也有购房者表示疑虑，同一栋房源不同户型差这么多钱，买大户型的人岂不是会感到很不平衡？对于这一点，该盘案场经理马俊杰认为，选大户型的客户都是改善型客户，这部分房价跟之前并没改变。况且，我们优惠针对的只是刚需置业者，就像同一个汽车品牌也会推出售价不一的车型一样。