开发商瞄准刚需购房群体大打优惠牌

　　本报济南9月17日讯(记者 张璐) 虽然市场低迷，但刚性购房的存在依然让楼市有成交存在。17日，秋季房展会进入第二天，参展开发企业针对刚需购房群体大打优惠牌，中小户型是重点推介对象。

　　尽管秋雨来袭，但17日上午，济南舜耕国际会展中心的大厅里仍聚集了大批市民，有意购房的市民围在销售人员面前，详细了解楼盘的位置、户型以及周边配套。

　　自年初开始的限购政策已在济南落地，8月再度传出限购扩容的信号。受政策影响，济南楼市成交下滑迹象明显，不少展商称，140平米以上的中大户型成交受到较大影响。楼市后市降价预期也在市场上制造了浓重的观望情绪，受其影响，大部分开发企业年度任务完成几无可能。

　　但不少展商仍称，相比沿海和一线城市，济南投资、投机购房行为比例较低，政策调控再严厉，刚需购房群体让济南楼市依旧有成交产生。因此展会上，绝大部分展商都有中小户型房源推出，而配合中小户型的优惠也是为了在低迷的市场状况下争取更多刚需群体。

　　上述判断在展会上得到印证，济南市中区的陈女士称，来展会的目的是帮儿子挑选婚房，90平米的两居室是首选。陈女士认为，虽然调控已经在成交方面有明显抑制作用，但济南房价依然在高位运行，考虑到孩子很快就要结婚，买房已成为当务之急。陈女士认为，以刚需为主的中小户型的商品房，未来价格变化不会很明显，“跌也跌不了多少”。由于多个楼盘在展会上都有中小户型房源，一圈下来陈女士手里已经拿了三四家楼盘的宣传单。

　　记者在展会现场了解到，顺应这一变化，中小户型已成为很多开发企业重点推介的对象，济南东部一家楼盘的销售人员称，参展的项目中小户型占六成以上，其中既有五六十平米的一室一厅，也有八九十平米的两室两厅。

　　同时，展会上不少企业特意对刚需购房提供大幅优惠，一个17日开盘加推的项目称，展会期间签约购房的市民，在正常优惠的基础上，再额外享受总价3万元的优惠。销售人员表示，这种优惠“主要是吸引刚需客户购房”。