抢房又现杭州楼市 大规模降价潮来袭

　　宽敞的大马路，变成了巨大的停车场，车子一直绵延到了沿江大道；售楼处前，搭起了100多米长的帐篷，里面人声鼎沸，人满为患……这是近期下沙楼盘保利湾天地开盘现场。582套房源，1000多个客户，当天预定率就达到了95%，这是它的成交数据。

　　湾天地，毫无疑问已经成为近期杭州楼市最为热门的一个话题。

　　业内人士认为，保利湾天地在“金九银十”来临之际掀起的这股买房风暴，说明开发商尽快出货的意图，也预示着杭州调控后第二轮降价潮的大幕被拉开。

　　降价迎来如潮客

　　据说，在湾天地开盘前一天，吸引了8辆大巴的温州人前来参加团购；据说，不少业内人士闻讯前去看房，结果也最终下了单；一位媒体从业人员则说，最近有很多人托过来，想要买一套湾天地。

　　起价7280元/平方米，8900元/平方米的均价，满一千人一次性降价4000元/平方米，还包含了2500元/平方米的精装修，相当于毛坯房起价才4780元/平方米，加上湾天地打的是LOFT概念，赠送面积30-50平方米不等，所以显得更为合算。

　　在保利湾天地开盘第二天，记者再次来到湾天地现场。销售部前面的车子还是很多，其中不乏很多浙B、浙J的外地车子。售楼处里面非常热闹，签约的，等着看房的，研究沙盘的，销售人员则忙着将红色字条贴在销控表上，表明该套房源已售。销售人员说，剩下的房源已经屈指可数

　　看房过程中，记者碰到一批慈溪来的客户，他们一行五个人，把一辆私家车坐得满满当当。几个人拿着楼书，看着上面7280元/平方米的起价，一个劲地说，这个价格确实很便宜。

　　还有一位诸暨的先生也一起去看样板房，有意思的是，他之前连样板房都没去看过，但已经决定要买了。“我昨天就来过了，一直等到下午4点，没房了就回去。第二天接到销售部电话，说有一套房源空出来，所以就赶过来。”他不无遗憾地表示，看到这个消息有点太迟了，当时觉得挺“好玩”，价格便宜，就过来看看。看完样板房，他觉得130平方米的户型要好一些，但这个户型暂时没有，不知道能不能等到。

　　带我们看房的销售人员说，接下来湾天地还有300多套房源要推，不过等着要的客户已经有1000多个，“如果之前没预约过，可能下一次也很难轮到了”。他说。这样的行情下，这样的场景，实在是有些疯狂。几乎同时，世茂江滨花园单价直降3500元。

　　第二波降价潮已经来临

　　业内人士认为，杭州楼市的降价大潮已经进入了第二拨。其中第一拨以德信中外公寓为代表，这个楼盘将之前炙手可热的金沙湖区域价格，从20000元/平方米，直接拉回到15000元/平方米左右，之后蓝郡、华盛达阅城、天籁等楼盘跟进，很多区域的价格纷纷松动；第二拨显然是湾天地为代表，将下沙沿江区域的房价拉回到了10000元/平方米之内。

　　“保利此举，可能跟它是上市公司有关，因为上市公司对年报要求比较高。另外杭州保利是区域公司，年底有销售额任务，甚至比利润要求更重，所以他们胆子更大，调价幅度也会更高。” 中豪房产副总经理高银华这样认为。

　　他说，9、10月对于开发商来说是非常关键的时候，因为涉及到年底回笼资金的巨大需求，所以房子不卖也得卖，不然就没有机会了。开发商也肯定会让利，但是不是让到底要看各个公司的资金链情况。

　　面临巨大让价幅度，那么购房者又该何去何从，现在到底是不是买房好时候？为此，早报记者特地对一些调价幅度比较大的区域进行了详细探访。

　　下沙

　　房价一夜回到三年前

　　对于湾天地的价格，部分业内人士认为，因为它是属于商业地产，在居住舒适性、落户等方面，都存在欠缺，所以并不能代表住宅的真实价格。但是，已经有住宅楼盘出现了异动。

　　在湾天地的市场推广做得如火如荼的时候，隔壁楼盘世茂首府也推出了3号楼96套房源。这批房源主要分两种户型，其中130平方米户型折后起价8500元/平方米，165平方米户型折后起价仅7800元/平方米，因为这个价格非常劲爆，给市场的震撼极大，所以一度被人传成了“均价8500元/平方米，比之前的价格裸降3500元/平方米”，从而吸引了许多购房者跑到了楼盘现场去。因为跟湾天地开盘时间接近，所以也被认为是世茂面对保利大动作，而被迫临时作出的降价决定。

　　对此，世茂集团杭州分公司销售经理叶松表示，差不多时间开盘是巧合。并且他表示，起价7800和8500元/平方米的房源，只有两套，其他的均价还是在11000元/平方米左右，所以8500元/平方米的均价是误传。他表示，其实这个价格相对于江滨花园最近的价格来说，并没有多大降幅，差不多是94、95折左右，况且之前的房源位置比这次的要好。当然，这个不能跟房价最高的时候去对比。

　　湾天地爆出价格之后，很多业内人士都发出感叹，说下沙的房价一夜之间回到了三年前。事实上，以下沙沿江区域为例，最高的时候，已经达到2万元/平方米。而16000—17000元/平方米的价格，也一度成为市场行情价。如今，当住宅均价到了11000元/平方米，会不会有人买账，是不是可以进场？据开发商方面的消息，世茂首府的这批房源，目前已经预定7成，从这个角度来讲，一部分购房者已经认为这个价格达到了他们的心理预期。

　　一向对行情最为敏感的下沙，很显然在此轮调控下也不会清静。低单价，低总价，肯定是接下来这个区域的主流。比如万国投资副总经理王征就在自己的微薄上爆料，拥有大学城、物美、地铁口等众多概念的和达城“可乐蜗”折后起价将为8888元/平方米，户型面积40平方米起，即最低总价仅35万元左右。接下来，下沙要上市的房源并不少，宝龙城市广场、侨福一品高尔夫、玫瑰湾等等，虽然各个楼盘的价格，会根据各个开发商的资金链状况或者成本有所差异，但下沙板块价格得以重构，已是不争的事实。

　　裸价销售楼盘增多

　　因为比较低调，可能之前很多业内人士都不知道有这么一个楼盘，不过在它开盘之后，它却不得不高调起来，这个楼盘位于三墩，名叫协安蓝郡。

　　8月，该楼盘以“折后起价10980元/平方米，折后均价12980元/平方米，折后最高价13980元/平方米”的价格，推出96套房源，主力户型为90平方米的可变三房和125平方米的舒适三房。虽然没有采取集中开盘的方式，一切显得那么静悄悄，不过据说首开预定率马上达到了8成，这个成绩在调控大背景下，显得相当出彩。

　　近日，记者实地探访了这个楼盘。蓝郡的项目现场，位于古墩路与金渡北路交汇处，从古墩路一路向北，穿过人们所熟知的亲亲家园就到了。它的斜对面，是已经交付的中海金溪园，西面毗邻的是金地自在城，不过跟两者属于西湖区不同，仅一路之隔的蓝郡，却属于余杭区。

　　由于蓝郡现场售楼处刚刚完工，所以销售人员还没有过来，现场接待的是物管公司的工作人员。不过，售楼处内还是不断有购房者进来，户型册也拿得只剩一种。一位30来岁的女士问得很详细，一个楼层加价多少，什么时候交付，下一期什么时候开等等。她说，她是想帮父母买一套房子，因为父母之前住的房子也不小，所以想买一个大一点的户型。她说这个楼盘属于余杭区，虽然学区不是很好，但老年人住住还是不错的。她显然对行情比较了解，“这个价格应该说比较有吸引力了，把周边二手房的价格也拉下来了。”但她也担心，“现在大家都在说价格还要往下，你们下一期还会降吗？”

　　对此，协安房产营销总监胡军辉的回答是，蓝郡下一期100余套房源将在九十月份推出，价格应该会小幅上扬。对于蓝郡热销原因，他感叹说“价格便宜啊”。

　　他说，蓝郡起价不到11000元/平方米，最高不超过14000元/平方米，价格确实便宜。但与此同时，楼盘的定位其实是不低的，外立面全石材干挂、人车分流、法式建筑的硬质景观、公共部位精装修等，都花了很多成本，所以这个价格实际上已经是“裸卖”，利润空间已经很小。公司这次是抱着让利客户的心态，车位也只卖了6万元/个，所以是非常合算的。

　　二手房价格被拉低

　　据了解，在蓝郡开盘前，三墩亲亲家园、金溪园等楼盘的二手房价，也已经在17000-18000元/平方米左右。虽然业内人士认为，蓝郡每次推都只有100套左右，所以对区域的影响力可能没有想象中那么大。不过，冲击肯定还是有的。

　　事实上，三墩楼市今年已经给市场带来过一次冲击。6月初，该楼盘发起“千人大团购” 活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套以毛坯形式一次性推出，据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。此次活动虽然算不上是严格意义上的降价，但也在一定程度上重新确立了三墩区域的价格水平。

　　目前，三墩可售房源算不上太多。中海紫藤苑还有100多套精装修房源可推，目前在售均价约16800元/平方米。该批房源在该楼盘“千人大团购”活动前就已经推向市场，所以价格大幅度的变化似乎也不可能，不过短时间内去化似乎也不是很好。

　　还有一个在售楼盘是金地自在城。这个楼盘体量比较大，物业类型也比较丰富，很多产品与蓝郡的可比性不是很大。目前其平层的精装修公寓价格在18000元/平方米左右，剔除2500元/平方米的精装修标准，毛坯房均价大概是15500元/平方米，虽然比蓝郡的价格高2500元/平方米左右，但它在品牌、地段和规模上具有更大的优势，知名度比较高，加上该楼盘非常擅长渠道营销，所以最近销售也非常不错，屡屡登上成交冠军宝座。

　　值得一提的是，蓝郡显然已经给再北面一些的良渚区域，产生了巨大的冲击，因为该区域之前的销售价格，也是在12000—13000元/平方米，加上该区域今年供应量比较大，所以压力还是会比较大。

　　开盘价远低市场预期

　　城北楼盘华盛达阅城开盘的精彩表现，让不少业内人士都纷纷侧目。

　　该楼盘目前12号和13号楼在售，户型面积为89-125平方米。其中13号楼为平层89平方米和114平方米户型，折后约14000-18600元/平方米。12号楼为跃层房源，主力户型为107、125平方米，折后约14700—19990元/平方米。在首批房源开盘前，不少业内人士原以为，阅城的开盘价格预计会在1.7万-2万元/平方米之间，而该项目最终公布的开盘价格远低于市场预期，激发了购房者的极大热情。

　　华盛达阅城位于拱墅区杭行路和祥富路交界处，近临汽车城和北部软件园。项目总建筑面积18万余平方米，规划分为A、B两个区块，A区块为住宅用地，建筑面积约13万平方米，由7幢多层、2幢小高层、4幢高层组成；B区块为商业金融用地，建筑面积近50000平方米。

　　华盛达阅城南面大部分是近一两年交付的新住宅区，还有部分是在建楼盘。与阅城最近、仅隔着石祥路的南北西岸、银树湾、信步闲庭等都是交付不久的新小区，目前这些小区二手房均价在2-2.5万元/平方米左右。

　　从阅城自驾车到这些小区，车程5分钟都不到。仅一路之隔，阅城要比周边的房价每平方米低7000至8000元左右。而城北部分高端精装楼盘，在售价格已爬上3万元/平方米，不过产品定位完全不同，也不能简单比较。不管怎么说，阅城的开盘价格的确十分让人心动。阅城首次开盘选择低价入市，一方面是根据目前的市场行情，另一方面跟拿地成本不高，可灵活定价有关。记者查找了阅城项目地块当年的拍地资料，资料显示2009年年底，华盛达房产竞得95号祥符地块即阅城项目，折合楼面价是4258元/平方米。

　　目前刚性需求是购房主流，从城北的区域位置和交通配套来看，可居住性很高。项目周边交通畅达，通过上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路与市中心及周边区域紧密相连；周边交付楼盘众多，生活氛围浓厚，项目与其无缝连接，住户可享用现成的生活配套。

　　在不少购房者的概念中，城北还是比较属于杭州“市区”的，而不到2万元的单价能在这一区域内置业，还是性价比挺高的。

　　丁桥

　　昆仑天籁低价入市

　　位于丁桥板块的昆仑天籁首批房源以不到万元的单价开盘，在楼市着实引发了一阵口水。在以刚需为主的购房群体中，大部分购房者表示该楼盘实际上12600元/平方米的价格在预期之内，而对9999元/平方米的房源只有一套也表示不意外，整体来看，这个新开楼盘的定价在板块中还是非常实惠的。丁桥目前在售楼盘以老楼盘为主，都已经有大量的前期客户，在新房源的定价上自由度相对不高，而对于全新楼盘天籁来说，根据市场实际行情推出强有力的竞争价格，也让其在目前的市场中成交表现更为出色。

　　昆仑天籁位于杭州丁桥，东至勤丰路，南至规划丁群路，西至长虹路，北至明珠街。是首个以音乐为主题的社区，小区内部设有清水平台，儿童游乐场，篮球场，并将植物与音乐小品相结合，以音乐元素的小品遍布小区的每个角落。整体规划东西长，南北短，以南北的底层商业，10幢高层公寓，和60席城市联排，并创新X户型，西面勤丰港地带，北测的丁兰公园，构筑理想的居住社区。

　　这个楼盘9月份将推出4号楼，户型面积为87-124平方米，在销售的价格上预计将继续。