优惠打折成了主旋律 成都南延线开始“拐了”

南延线一直是成都搂市的热点区域

　　优惠促销幅度增大，曾经牛气冲天的南延线楼市开始沦为买方市场□销售压力空前大，“以价换量”势必成为开发商快速出货的重要出口。

　　看不见为了拿号而排起的长队，遇不到为买套房子而去讨好开发商的购房者，也找不到人满为患的售楼部，一切熟悉的场景都不复存在。由于成交量连续低迷，近两年来一路高歌猛进的南延线优惠、打折已经成为楼市主旋律。有分析人士指出，随着年底“冲量”压力骤增，第四季度城南楼价或将率先破冰。

　　优惠打折成主旋律 城南楼价8月拐点初现

　　“近期我们将正式开盘，全款购房可以享受8%的优惠，机不可失……”仅仅因为某天中午闲逛时到南延线一家售楼中心转了转并留了个电话，成都市民张先生最近几乎每天都能接到这样一个电话或者短信。观望情绪持续导致的成交量下滑给房企带来了越来越大的压力，房企一方面格外珍惜每一个潜在客户，另一方面，优惠促销的幅度也在悄然增大，曾牛气冲天的南延线楼市正开始沦为买方市场。

　　成都向来有南富西贵之说，这个区域价值差异在楼价上更是表现得淋漓尽致：当东、北三环沿线楼价尚在六七千元区间挣扎时，城南绕城线外的大源板块楼价都已突破万元大关。可以说在人们心目中，城南的楼价似乎永远处于上升通道中，然而不久前，成都万科的一个决定却让人们记起，在2007、2008年的上一轮调控时，这里曾是楼市的重灾区。

　　8月中旬，成都万科决定将其在城南的项目——万科海悦汇城给予大幅度降价，虽然该项目售楼人员说得较为隐晦——“我们给的是优惠”，但一些业内人士认为海悦汇城高达12.2%的按揭优惠，在成都楼市实属罕见。此次万科高调“优惠”的同时，城南越来越多的项目选择随行就市：复地雍湖湾新开房源开盘8800元/平方米左右，而此前同类型房源的售价在11000元/平方米甚至更高。有业内人士透露，加上赠送面积，复地雍湖湾一些成交价格甚至和去年开盘时相差无几。九龙仓时代晶科名苑近期推出团购专场，大户型直接打出8500元/平方米左右的价格，而此前项目售价在12000元/平方米左右。

　　而更早之前，新鸿基悦城同样扮演了一个价格冲击者角色，开盘起价约6100元/平方米，基本上回到2008年底到2009年的价格低点。加上之前低价盘冲市的“"中德英伦联邦" ”和"西财学府阳光" ，可以说8月，南延线已站到了楼价的十字路口。

　　年底“冲量”压力骤增 第四季度城南楼价或破冰？

　　记者近期在与开发商和房产机构接触的过程中发现，尽管成交惨淡，但几乎没有哪个项目在定价时索性“一步到位”，即使是给出巨幅优惠时，也不忘强调是“临时”行为。

　　事实上，在经过前几轮调控“教育”，开发商似乎学到了某种经验，知道如何灵活掌握政策动向，并在适当的时机调整在售楼盘价格来缓解资金压力。某开发商告诉记者，如果资金实在紧张，只要把在售楼盘的少部分房源，以大幅度“暗扣”的形式销售即可。由于“暗扣”相对隐蔽，楼盘的销售价格在总体上看并没有出现大幅下降，也就不用担心老业主闹事。而销售的对象，则多数为楼盘之前积累的有购房意向的客户群。这种方式，被业内称为一种特别时间的精准营销，可以有效缓解开发商的资金紧张。

　　对这种看上去有点偷偷摸摸降价的行为，有些令人费解：干嘛不直接降价，岂不是有更多的人来买房？在开发商看来，如果楼盘明确打出降价旗号，但打折的力度却不够大，不能吸引购房人来买房，这是失败的。而如果降价太多，以后想要回涨就不那么容易了。

　　地产机构相关数据显示，截止到8月中旬，成都主城区商品房存量已超过50000套，按各个行政区每周100套左右的出货速度，预计一年才能卖完，加上金九银十即将带来的新增供应，开发商销售压力空前，以“价换量”势必成为开发商快速出货的重要出口。