深圳地产中介酝酿业务转型

　　面对限购扩容和清淡的二手楼市，众多地产中介开始大力拓展新的增长点。图为记者近日在宝安区一家地产中介门前拍摄的场面。

　　【深圳商报讯】为了应对限购扩容和清淡的二手楼市，众多品牌地产中介大力拓展新的增长点，加速向国内二三线城市进军。

　　由二手房经纪向代理新盘转型

　　而地产中介对进一步限购的应对步伐则显得更快更大一些。记者昨日致电世华地产总经理梁文华的时候，他正在外地开会。其实，拓展外地楼盘的代理业务，已经成为当下各地产中介大力寻求的新增长点之一。

　　２００８年的时候，在深圳乃至全国的房地产行业量价齐跌的最困难期间，为了渡过难关，世华地产逆市成立联动中心，专职营销策划顾问、销售代理服务业务，以及对接发展商与三级市场的销售联动。

　　在今年房地产调控不断加码的背景下，世华地产的联动中心已经发展成为两大块，一块业务涉及惠州、东莞等地，主要是新楼盘代理。另一块则是与香港的联动，代理香港的二手房和新盘，其中主要是为深圳人买香港楼盘做代理服务。

　　据了解，世华地产联动中心目前这两大块业务效果都不错，现已操作项目近１２０个，２００８年以来帮助发展商累计回款近７０亿，今年上半年销售额即达２１亿。

　　巧的是，记者昨日联系中联地产集团副总裁杨木冈的时候，他也在武汉出差。“到武汉的目的，一是为提升公司质量做一些事情，另外武汉也有好几个项目在谈。”

　　据了解，目前地产中介由二手房经纪向以新盘代理为主转型已经成为一种趋势。国内一些二线城市如重庆、武汉、长沙一些都在向这一方向努力，而重庆有的地产中介门店，甚至已经完全转向了新楼盘代理业务。

　　杨木冈说，“未来公司二三级联动业务比重，将会提高到３０％甚至更多。”

　　着手布局国内二三线城市

　　在保持深圳二手房经纪业务的稳定的前提下，向珠三角以及全国二、三线城市布局，是深圳各大地产中介拓展新经济增长点的普遍选择。

　　在今年楼市调控未见松动的情况下，中联地产仍然开始进军中山和珠海市场，在这两个地方开设了分公司。目前，中联地产集团业务，已经覆盖了包括广州、中山、惠州、东莞、珠海等城市。该公司一位负责人表示，“公司将在珠三角实行网格化布局渗透，下一步将进一步向佛山、番禺等地进军。”

　　除了珠三角之外，深圳各大地产中介也纷纷开始布局全国二三线城市。

　　去年，中联地产市场部经理杨立峰还在深圳本土负责南头片区的二手房业务，而有一天，记者突然发现，他在ＭＳＮ上的签名已经换成了“开启大长沙”。他在电话中告诉记者：“我已经在长沙好几个月了。”

　　杨木冈说，公司在全国二三线城市的布局已经很成功。据了解，中联地产目前在武汉已有６０家门店，年底将开到１００家。

　　商业物业经纪业务比重增加

　　在二手房业务严重萎缩的情况下，商业物业不仅受到了投资者的青睐，更成为各大地产中介普遍都在加强的一块业务。

　　７月份，世华地产加强了对商业地产的人力物力投放，增开了４家商业地铺，主要从事写字楼、厂房等业务。

　　世华地产市场研究中心总监肖小平表示，在公司的总体业务中，商业地产这块以前只占到１０％～１５％，而目前已经保持在２０％～３０％以上，也就是说翻了一番。

　　业内人士表示，目前居民的投资渠道仍然十分有限，商业地产不在限购的范围之列，因此受到投资者关注。今年以来，深圳商业物业一直保持高增长，前景仍然向好。