一二手市场联动 地产中介谋生路

业界提醒投资客考察投资项目时要对风险有清醒的认识

　　自限购令实施后，二手房销售情况一天不如一天，为了缓解压力，最近不少二手房中介公司跻身一手房市场争食一杯羹，企图借一二手市场联动缓解目前面临的困境。业内人士指出，一二手市场联动主要针对的销售人群是经济实力较强的投资者，投资领域也主要以相对偏远的本地住宅盘和处于尚未发展起来的三线城市外地商铺出手，由于投资外地可能面临多重风险，业界建议投资者谨慎对待，切勿盲目跟风。

　　现象：

　　中介组团投资豪购商铺和海景房

　　最近，位于广州北京路附近的一商铺项目开售，吸引了过百位佛山投资者前往考察购铺。据记者了解，组织该项目考察的是佛山满堂红地产中介公司，而这次考察，仅是该公司采取一二手市场联动后所组织的近8场组团考察中的一场。

　　据满堂红地产中介市场部陈经理透露，从7月初开始，满堂红采取一二手市场联动策略，每个周末都会组织投资者去广州、清远等地考察一手住宅和商铺项目，近2个月已组织了8批考察团。“这种组团考察给我们带来了较好的经济效益，目前我们已经促成了3单广州商铺的交易，而在上周末，我们又为佛山里水的一个住宅房地产项目促成了13单交易。”

　　除了瞄准商业项目出手，风景优美的旅游地产和海景房等，也是佛山投资客关注投资的热点。据业内人士周先生透露，位于海陵岛十里银滩的保利银滩从6月份开售至今，总共销售了3.5亿，其中有1.5亿是被佛山人购买，而组织这些投资者前往看房投资的，其中就有不少是二手地产中介公司。

　　探因：

　　一二手市场联动成中介救命法宝

　　“如果现在不采取一二手市场联动，二手中介公司根本没法维持。”据和记地产、合富置业等多家地产中介公司透露，一二手市场联动几乎已成为目前整个地产中介行业的生存法宝。不仅大型地产中介公司在做，连一些此前从不曾涉足一手房地产的小中介公司，最近也终于按捺不住加入了一二手市场联动销售大军。

　　一二手市场联动到底能为二手中介公司带来哪些效益呢？据业内人士揭秘，帮助一手开发商销售一手住宅和商铺，至少可以获得2个点的佣金，个别大方的开发商甚至可以给出2.5～3个点的佣金。“现在很多一手地产开发商由于扛不住资金压力，除了开始小幅降价，也在大力拓展销售渠道，其中与二手地产中介联手，吸纳二手房地产市场的客户资源已成为一手房地产开发商既节省成本又收效显著的方法。”

　　目前，一二手市场联动的销售项目除了本地一些相对偏远的楼盘，周边的三线城市，如肇庆、清远等地的旅游地产、专业市场商铺和商业中心商铺等项目，都是一二手市场联动销售的重点区域。

　　建议：

　　事先详细了解项目背景不熟不投

　　不过由于一二手联动促销项目多以投资者并不熟悉的周边城市房地产项目为主，因此业内人士提醒投资者，切勿盲目跟风，在考察投资项目时要对风险有清醒认识。

　　由于一二手联动主要以外地商铺项目居多，因此业内人士周家均提醒投资者，在选择外地商铺投资时，有可能面临回报周期长、回报率和升值空间不确定等诸多风险。“现在很多外地商铺都是炒概念居多，而这种炒概念的东西本身就跟炒股票一样虚多实少，如果投资失利，不仅赚不了钱，很有可能被套牢。”其次有些开发商为了吸引投资者，暗中开出了10年返租等种种诱惑条件，其实返租本身所隐含的风险就相当大，不确定性非常多，属国家政策不允许的范畴；另外商业项目和城市发展本身都存在较大的不确定性，再加上商业项目的投资回报周期较长，对开发商和运营商的要求更高，因此需要对开发商和运营商的能力有个全面了解。

　　为尽量避免投资风险，满堂红市场部陈经理建议投资者秉承“不熟不投”的宗旨，即在对一个项目进行投资之前，一定要详细了解该项目的背景、周边配套设施，周边市场的租金、楼价、租金回报率、出租率等重要数据；其次，如果是投资专业市场或商业地段的商铺，还要了解清楚开发商和运营商的综合实力、商业运营经验等，且对该区域未来的发展趋势等也要有一定了解。