别墅市场逐步回暖 性价比影响销售业绩

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　　6月份，北京别墅市场一扫此前的阴霾，无论成交套数还是成交金额，均出现了大幅上涨。其中尤以6月12日开盘的远洋傲北最为引人注目。继开盘当日即销售4亿元后，远洋傲北近日又传出消息，该项目凭借6亿元的销售额一举夺得6月份北京别墅市场销售面积、销售套数、销售金额的“三冠王”。

　　别墅市场

　　传出转暖信号

　　沉寂了半年之久的别墅市场，在年中时终于传出了转暖信号。

　　据搜房网数据监控中心统计数据显示，今年6月北京别墅市场成交继续上扬，成交套数、成交金额和成交面积都达到了“新国八条”出台后的最好成绩。其中中高端别墅依旧是市场不二的成交主力，共成交了94套，占总成交的68.12%。其中，千万级别墅成交24套。

　　“我们应当看到，市场的回暖主要体现在个盘的热销上，如远洋傲北这样的名企别墅，由于积累了不少的人气，产品质量也受到购房者认可，开盘就受到了市场的追捧。”搜房网数据监控中心的分析师向记者表示。

　　据了解，今年上半年，别墅市场中表现最为突出的中海九号公馆和颐和原著均为千万级以上的项目。随着“国五条”的出台，下半年调控政策趋紧，具备千万级以上别墅购买力的客户，其购买资格也将被限制。业内人士预计，下半年市场将主要以自住需求的改善型客户为主，而他们的置业目标将锁定在千万元以内的中端别墅上。

　　精准定位

　　成就项目热销

　　远洋地产远洋傲北项目营销副总经理付强认为，一个项目的热销除了要求产品本身具备高性价比外，还要求对客户群进行精准定位，而远洋傲北恰恰做到了这两点。

　　据了解，远洋傲北对客群的精准定位源于对项目区规划的清晰认识。由于项目与未来科技城近在咫尺，泰康人寿投资兴建的国际健康城也在规划筹建中，远洋傲北在匹配科技城、国际健康城的基础上，突出了“生态、宜居、科技综合发展”等特色。

　　高端市场

　　看重性价比

　　虽然面临目前严厉的楼市调控政策，高端市场成交量有一定缩减，“但是这并不意味着高端市场没有发展潜力。一方面，高端项目资源比较稀缺；另一方面，随着人们生活水平的提高，人们对居住质量要求越来越高，高端住宅自然成为更多人的选择”。红树林系列度假酒店项目策划总监毕少华表示。

　　不过，有知情人士向笔者透露，“下半年北京别墅市场前景不容乐观。大部分开发商上半年推迟项目开盘导致下半年市场供应量有所增加，但购房者的需求被挤压很多，只能说性价比好的别墅项目会相对来说比较有优势。”

　　付强也很认同这种观点，他认为调控大潮面前，性价比直接影响着项目业绩，而精准的客群定位则是市场上百胜的不二法宝。他表示，下半年全家型结构的别墅类型相对于首次升级置业的刚需群体会比较有吸引力。